高端户型分析和调研课件.ppt

《高端户型分析和调研课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、高端户型分析和调研营销策划一.高端户型的定义从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但不仅仅只是拥有大面积，好环境，好地段的房产产品，更是一种舒适性或是享受型的产品。二.国内高端户型综合衡量指标1.稀缺资源的独占性：对稀缺资源的占有是高端住宅的先决条件，资源的不可复制性决定了高端住宅的价值。包括高品质的地理位置（地段）和自然或人文环境，比如山景、水景、公园、文化历史浓厚区域和现代的城市中心地段。2.居住舒适性积率相对较低，优于普通住宅基本实用功能的高产品标准，比如大户型、建筑石材外立面等，或高配置标准，比如先进科技、高标准精装修等。以及建筑质量与国际化的建筑风格，注重细节的专有配置

2、，户型和结构以及功能性完善，所用的建筑材料和技术都是高端。拥有完善的社区配套和高品质的物业服务。三.高端户型特点①户户有露台或院落，可以进行户外的活动和邻里间的交流。②独有的开敞宽大的厅，餐厅和客厅组合成较大的厅，适于不同的家庭或不同时期使用，给装修提供了较好的条件。③交通空间的变化，增加了上楼梯的趣味性，减弱了普通楼梯单调乏味的上楼感觉。④立面设计及整体造型有别墅的风格和韵味，造型和空间上变化丰富，体量上层层错落有层次，这些设计特点都增加了该产品的品质感。整体看高端项目的户型设计合理，比较符合高端客群的需求。四.客户需求特征区域偏好产品偏好价格接受程度较高区域偏好异同区域偏好异同——城市中心

3、区和衔接区域通过对四大一线城市的公寓类高端客户分析，我们发现，各大城市对于城市中心区域均青睐有加，特别是华北区域，对于城市中心区域异常看重，几乎不考虑其他区域；而华东和华南则均表现出对衔接区域的偏爱，其中华南高端客户表现得最为明显。产品偏好异同产品偏好异同——平层大宅和复式房型CRIC长期跟踪的数据显示，华北、华东公寓类高端客户较为看重平层大宅，他们相对更注重房屋所在区位的便利性和潜在价值。而华南公寓类高端客户对于住宅的私密性则相当重视，超过半数的高端客户表示偏好复式房型。复式住宅生活私密性较高，寝卧起居相互分隔，也反映出华南部分高端客户重视隐私的心理。价格偏好价格偏好：对于单价的偏好程度亦逐

4、年上升虽然公寓类高端客户对户型要求不高，但是他们对于房屋品质却是相当的关注。这一点可以从他们的单价偏好中可以发现，公寓类高端客户对于总价偏好绝大多数高于2万元/m2，其中对于4万元/m2以上单价的偏好程度超过两成。随着近些年房价的攀升，公寓类高端客户对于单价的偏好程度亦逐年上升。案例分析爱家豪庭西班牙庄园翠湖天地1.全明设计，南北通透，户型方正，彰显大气2.南北双阳台设计，让室外自然成为家的一部分3.卧室均能观景，为居家引入更多美景。