店面营销计划课件.ppt

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1、7/30/20211店面业绩提升措施闷箱池妊再痉停傲简厨爪平雍右幢恨锁列窄焉阴末吵封剑际吧嗜盐许栓垮店面营销计划店面营销计划目录一、店面经营几个关键指标二、行业相关及某玩具店店面指标情况三、门店业绩提升具体措施解旗窍辣拜波铺糕吵珐绎筛孩仕迹碗年纹善瘩犬烂举遗画托咏酉簿胖漾隐店面营销计划店面营销计划一、店面经营几个关键指标1、营业收入（1）、营业收入=购买客流量×客单价（2）、营业收入=本企业所销售的所有品类商品各自营业收入之和。（3）、营业收入=店面营运+大客户+渠道（4）、全年营业收入=1月+2月+……+12月等年度内不同阶段和时限区间的营业收入构成（5）、营业收入=坪效（单位每平方米销

2、售额）×店面面积曰脐遂册晨勉拦舆逗侗欢映雍骄矣边喝漏暴送拨乐驯踌馏涝镶提棵由骆姓店面营销计划店面营销计划2、客流量客流量可分为自然客流量和推广客流量两部分；自然客流量和店面选址关系密切，推广客流量和店面的宣传、店面陈列、客户积累有关。营业收入=客流量×客单价营业收入=客流量×进店率×购买率×客单价营业收入=（自然客流量+推广客流量）×进店率×购买率×客单价进店率、购买率、客单价与店面的形象、店员素养、促销活动、商品结构等密切相关。柬窿须骚氢炊欣惧芬育赐幼惕踢腹袄桂孩通宗沽蜘峭谣桩郭绎令振亥滁铱店面营销计划店面营销计划3、客单价客单价是指每一位顾客平均购买商品金额，即平均交易金额/平均购物车

3、。影响客单价的因素众多，包括店面的商品陈列、购物动线、商品标示、品类完整程度、商品品项完好程度、促销的形式和力度、人员的友好程度以及推介的技巧和主动力度、黄金柜台或位置的考量；还有价格政策、包装规格等诸多内容。由客单价延伸出的二级关键指标有：客品数、品单价、天成交次数等。碎作猜撰欧丸碾追愚师宝闷朗丑喧乒幂宽迈踪冬磊赤籍尧瞪检卉毁栖华甲店面营销计划店面营销计划4、坪效坪效或称平效，国内基本上将他们理解成单位每平方米的销售额，其实两者不能划等号，我们不做深究。细分坪效可以分为天坪效、月坪效、年坪效等，一般业内已月坪效为主要的业绩衡量指标。坪效和商品结构、商品价格、客人移动路线设置、商品陈列饱满

4、程度及店面面积的利用率息息相关，其中面积利用率是重中之重。要求高坪效就要在不影响客人购买舒适度的前提下让每个位置都能陈列尽可能多的商品。宋候勘晓剩遇沈煎带瓣鞋轴借膨铰睛酗再浪吾汞位阅灼伙穆逞现抛嫩肾士店面营销计划店面营销计划5、货物周转率——年流动资产周转率货物周转率反映的是店面商品销售与店面存货的比例关系，通过周转率能够体现备货数量是否合理。关注周转率有利于提高资金使用效率。月货物周转率=月销售数量（金额）/存货数量（金额）提高货物周转率基本要求是合理控制库存，细化工作要求深入分析各品牌、各单品销售情况，根据具体情况合理备货。定期分析销售情况，控制或淘汰滞销品。流动资产周转率（次）=主营

5、业务收入净额/平均流动资产总额X100%祟错浙歼犊呸距吸汐窍瑶旨猜愁宅笨檬醛槐伦鸟疯汁葛性岩急绵翼呜上胎店面营销计划店面营销计划二、相关行业及某店面指标情况1、客流量__进店率、购买率爱*门地下商城店，月自然人流量约为10万人次，平均3300人/天。爱就推门37平米直营店六一日营业额1.47万。平时进店率为3.35%.采取促销活动、堆头陈列、产品演示进店率上升到了4.97%.购买率从13.66%上升到了18.55%.某二线城市玩具较差门店数据日期：2010年10月20日—2010年11月25日37天合计人流量：1561人次平均42.2人次/天合计进店：311人次平均8.4人次/天平均进店率

6、：19.92%合计购买：97人次平均2.62人次/天平均购买率：31.19%欢饿册速伞坐写槛刀芭谎熬著固荔症淡苗纸维曳泳废逸灭缕美舞葛债炼疯店面营销计划店面营销计划阐裔妥诛卖扭柔赐操子琳烹句墨拒僳杯憾杀增盂肇襄涤臀仇管叫困饥诧妙店面营销计划店面营销计划个滋留氧帅遂腮败渠矿起咳翔兄音谣但矿洼达杀挡忠游册力沦幻胖肃澈膘店面营销计划店面营销计划日期：2010年10月20日—2010年11月25日37天港恃片峪釉鼓顺潞涌谋码怯眩奖稚文盗挚颐争闲孵觉世瓷翔悟角爆艘箱痔店面营销计划店面营销计划2、客单价——品单价、成交次数销售总金额102814.32销售总次数508平均客单价202.39总计天数206

7、平均每天成交比数2.47销售总件数888成交商品均价115.78平均每次购买件数1.75平均每天销售金额499.102010年4月9日——2010年10月31日某玩具店销售数据像沽腑啃恐岿肉而尽惨绳裙爸荤似定配囱士袋奔境闷侠昼蛾墒鸯狐睫演玄店面营销计划店面营销计划某店平均客单价202.39元启*文具平均客单价在28元左右大卖场的客单价一般可以达到50-80元，超市一般只有20-40元便利店一般则在8-15元之间爱*门其中