年度营销计划书课件.ppt

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1、Yourownfooter2015年品牌年度营销计划书*****品牌营销中心2015年年度计划目录目录---渠道建设与拓展规划目录---企业框架结构目录---营运计划目录---2013年销售目标和分解目录---拓展意向政策目录---文化组建和推行123456营销中心营运商品部市场2人财务会计市场2人总经理2013成都**公司组织框架市场部1人数据信息1人打单专员1人AD1人营销中心人员计划编制19人人，财务编制2人。配货专员2人配货专员2人直营部AD2人财务行政部督导3人2013四川市场部招商方法：1、AB类老客户放

2、宽政策鼓励转型做专卖店。（快速完成区域辐射）2、老客户介绍新客户成交成功。（按上货金额的2%奖励）3、招聘资深市场专员或者经理，整合资源邀约客户到公司考察签约。4、市场专员对有店辐射空白区域进行品牌宣传客户收集邀约签约。5、举办四季订货会同步推行招商会邀约客户签约。6、客户到尚都档口咨询并签约客户。7、尚都品牌看板派专人站岗邀约客户到8楼考察签约。8、与同行沟通介绍一个客户成交。（按上货额的2%奖励）9、公司专门的网站推广，客户留言或咨询邀约并签约。10、现有公司客户资源收集整理并电话邀约洽谈签约客

3、户。11、尚都户外或者电梯里做迪卡轩广告招商。***品牌量变求质变：1、四川地区客户收集量3000多个。2、客户邀约量1000人次。3、客户谈判量500人次。4、才能完成签约100家。（专卖店30家）2015年市场开发计划一、2012年12月25日之前主要拓展市场：（1）川东：达州、南充、（2）阆中、南部、宣汉、渠县）巴中。（3）德阳、绵阳、广元、江油。（4）乐山、眉山、雅安。（5）泸州、宜宾、内江。（6）成都地区周边区域及资阳。2013年12月底之前完成以上市场的第一步拓展工作.二、12月5日-12月15日公司督

4、导*********出差拜访维护老客户，对老客户做深入的沟通。***月份拓展技巧和标准；1、锁定客户目标，2012年12月督导出差服务现有AB类***品牌优质客户，传播品牌2015年发展计划。张总监沟通现有AB类客户想法，公司大力支持鼓励客户年后转型。2、2012年12月份派市场部经理和市场专员对重点市场全面市场扫街。张总监重点开发标杆店市场，主要以三彩，衣香丽影，秋水伊人，艾唯都、芭蒂娜，迪赛尼斯、真情告白等品牌客户展开拓展公关。3、1月6日公司招商会邀约30-50个AB类意向客户到公司考察。4、2月份给所有客户资

5、料邮寄画册，网上资料发送，A类客户贺卡邮寄，店铺业绩分享，学习培训分享，店铺管理分享。5、每周对ABC客户进行分级管理，分级沟通，有时间的沟通。如总监沟通A类有实力，大店客户，如经营三彩，衣香丽影，红袖，芭蒂娜品牌客户。市场经理主要沟通BC类客户为主。6、邀约市场人员每周客户拜访量在100人次左右，一个月300-400人左右。月度邀约量在100人次左右。7、所有客户必须签订正式合同，保证金，年度进货指标标准。2015品牌拓展30家专卖店。1、标杆店2家80平米以上，（达州、乐山、自贡、雅安、泸州）2、双门头专卖店5家

6、，（资阳、内江，德阳、绵阳、攀枝花、广元、遂宁、眉山、南充、雅安、广安、巴中、宜宾、西昌）3、50平米以上店铺23家店铺。2013年重点以开发核心+督导维护为后盾+加盟持续盈利，2014年才是发展稳步发展，2015年是快步发展。品牌开发政策店铺要求县级市40M80M地级市70M100M保证金5000元合同签约时间1--3年折扣四季订4.8配5羽绒订5.3配5.5装修补贴1县级市40-50M/300-40050-80M/500-800地级市50M-60M500-60060-100M/600-1000装修补贴2县级市40

7、-60M送道具60-80M送道具补贴200/300元地级市50-60M送道具60-100M送道具补贴300/500元退货率1第一季100%跨第二季50%跨第三季30%跨第四季20%跨达成返利30W40W2%50W返3%60W返4%拓展状态月份店数开业时间年度销售额W春W夏W秋W冬W共计高333月15-30日1530153090高454月1-30日502550135高545月1-31日362050106淡646月1-30日20204080淡727月1-31日10102040高838月1-30日15123057高959月

8、1-30日255075淡10210月1-30日52025淡11111月1-30日1010淡12112月1-30日1010总计30家10个月15W161W132W310W628W2015品牌拓展销售分解品牌老客户回款客户等级年度销售额W春W夏W秋W冬W共计A51051535A51051535A51051535A51051535A51051535B