年度营销计划书

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1、年度营销计划书　　2013外贸年度营销计划　　一、计划概要　　个人20xx年外贸销售目标：100万元。　　季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）　　第二季度：30万元　　第三季度：30万元　　第四季度：20万元　　实现途径　　1.继续开发新兴市场，提高市场占有率。　　2.发展经销商或代理商，多渠道多途径开拓市场　　3.维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求导向　　4.巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客户　　5.网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度　　现有客户分析：　　1.国内客户程先生

2、，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；　　2.年度营销计划书　　2013外贸年度营销计划　　一、计划概要　　个人20xx年外贸销售目标：100万元。　　季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）　　第二季度：30万元　　第三季度：30万元　　第四季度：20万元　　实现途径　　1.继续开发新兴市场，提高市场占有率。　　2.发展经销商或代理商，多渠道多途径开拓市场　　3.维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求导向　　4.巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客户　　5.网络推广，做好产品推广及资料完善工

3、作，提升市场知名度　　现有客户分析：　　1.国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；　　2.年度营销计划书　　2013外贸年度营销计划　　一、计划概要　　个人20xx年外贸销售目标：100万元。　　季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）　　第二季度：30万元　　第三季度：30万元　　第四季度：20万元　　实现途径　　1.继续开发新兴市场，提高市场占有率。　　2.发展经销商或代理商，多渠道多途径开拓市场　　3.维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求导向　　4.巩固东南亚周边市场，利用地理

4、优势发展周边客户　　5.网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度　　现有客户分析：　　1.国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；　　2.年度营销计划书　　2013外贸年度营销计划　　一、计划概要　　个人20xx年外贸销售目标：100万元。　　季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）　　第二季度：30万元　　第三季度：30万元　　第四季度：20万元　　实现途径　　1.继续开发新兴市场，提高市场占有率。　　2.发展经销商或代理商，多渠道多途径开拓市场　　3.维护老客户，通过老客户了解当地市场

5、状况，掌握市场需求导向　　4.巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客户　　5.网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度　　现有客户分析：　　1.国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；　　2.年度营销计划书　　2013外贸年度营销计划　　一、计划概要　　个人20xx年外贸销售目标：100万元。　　季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）　　第二季度：30万元　　第三季度：30万元　　第四季度：20万元　　实现途径　　1.继续开发新兴市场，提高市场占有率。　　2.发展经销商或代理商，多渠

6、道多途径开拓市场　　3.维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求导向　　4.巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客户　　5.网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度　　现有客户分析：　　1.国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；　　2.年度营销计划书　　2013外贸年度营销计划　　一、计划概要　　个人20xx年外贸销售目标：100万元。　　季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）　　第二季度：30万元　　第三季度：30万元　　第四季度：20万元　　实现途径　　1.继续开发

7、新兴市场，提高市场占有率。　　2.发展经销商或代理商，多渠道多途径开拓市场　　3.维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求导向　　4.巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客户　　5.网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度　　现有客户分析：　　1.国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；　　2.塔吉克斯坦经销商，需要测试塑料制品及金属制品拉力机及烘箱；　　3.国内客户，MrLok,询问皮革温度收缩记录仪及机械搅拌器；　　4.美国客户Khurrum,询问纸箱抗压测试仪，与客户确认可以进行蠕变测试

8、，等待客户回复。　　5.哥伦比亚客户，MrCarlos,需要垂直燃烧测试仪，核对相关测试标准后给客户报价，等待客户回复。　　潜在客户分析：　　1.土耳