营销部年度营销计划书

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1、营销部年度营销计划书营销部年度营销计划书营销部年度营销计划书　　营销管理部年度营销计划书　　　　营销中心　　营销中心　　　　营销中心　　　　（2）宣传用品配置　　在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。　　（3）网站建设　　在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。　　四、公司年度营销策略　　（一）产品发展策略　　由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同

2、程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。　　1.鲜活农产品与干性农产品营销策略　　结合我公司目前的实际资源，在现有产品的十个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。　　①袋装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。　　②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。　　③适时开发

3、散装称重系列及餐饮专供包装。　　2.进口及高档产品品营销策略　　近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流，已成为食品市场的一个亮点，市场潜力巨大，20xx年度值得投入，计划性引进适时畅销的新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。　　（二）产品价格发展策略　　1.各系列产品的具体价格详见《山菜田公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。　　2.配套产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价

4、，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。　　（三）经销渠道发展策略　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体　　营销中心　　又可分为以下几种类别。　　①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。　　②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。　　③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。　　其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，第一阶段在东莞每一个镇区可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同

5、渠道的经销商。　　（四）营销推广组合策略　　根据本企业产品特点，20xx年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。　　1.针对消费者　　①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由销售部与经销商来操作。　　②公司计划只在全年各大节庆做全市性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。　　2.针对终端商　　主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。　　3.针对经销商　　在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市

6、场政策基本体现在《“山菜田”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。　　4.针对营销人员　　营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。　　五、20xx年度营销行动计划　　（一）销售活动计划　　1.既有销售网络的调整　　①20xx年12月至31月，完成市内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为东莞市区及二级市场两个部分，由营销管理部经理与销售部主任两位人员分别负责。　　②其他市既有网络将视实际情况做出开发，原则是向现有政策靠拢

7、，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应部门组员负责。　　2.东莞市外区域市场的开拓，健全营销网络　　具体由各组组员负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。　　营销中心　　营销中心　　　　营销中心　　第二篇：桶装水的年度营销计划书2000字　　蓝光桶装水的年度营销计划书（提案）　　商界电子杂志20xx年09月05日作者/谢海点击次数/3049　　绪论　　现今的桶装水市场大多停留在原始的初级营销阶段，即停留在随机营销阶段。此类营销属于关系营销范畴，远不能满足当今的品牌化市场。该怎样转型，是现在面临的问题。品牌营销（即整合营销）是指一切营销环节在统一的

8、思路下展开。一切依据市场实际，这是整合营销的前提；用数据说话是整合营销的依据。