MOGAO年度营销计划书.ppt

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1、摩高服饰2006年品牌策划方案11，产品战略规划；2，价格战略规划;3，推广战略规划;4，通路战略规划;5，营销组织规划.MOGAO全国营销战略的未来发展趋势本次推广方案目的2公司主要经营理念公司目前主要经营特点公司目前主要经营运做方式第一部分：MOGAO集团公司简介内容大纲3第二部分：SOWT对中国休闲服饰内外部环境及现状分析中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析MOGAO公司与主要竞

2、争对手目前存在的优势与劣势MOGAO公司目前进入的战略时机及市场竞争优势4以MOGAO总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做全盘营销战略性定位第三部分：从全国市场营销战略的发展趋势制定规划5MOGAO中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标MOGAO公司中国大陆地区市场营销长期发展战略划：A，产品战略B，价格战略C，推广战略D，通路战略E，营销组织战略短期市场营销战略发展规划：A，产品战略B，价格战略C，推广战略D，通路战略E，营销组织战略6第一部分：广州MOGAO服饰有限公司简

3、介广州摩高服饰有限公司前身为美特斯邦伟在广州地区的最大的代理商，在2002年起，自创MOGAO品牌服饰，由于自有的销售渠道及加盟商，自2003年1月至2004年12月，服装的销售迅速发展，拥有自营店及加盟店总计400家，年产服装近400万件，其中70％以上占领了二、三线国内市场，年平均销售达2.25亿元人民币。形成了以广州为设计、物流、生产总部，以上海为营销策划中心，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50，000多家，休闲服饰品牌数量正呈现爆炸性

4、的增长，国外二线的休闲品牌也大规模进入中国，使得中国的休闲服饰品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界品牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“MOGAO”服装建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。7MOGAO的历史

5、发展进程：1998年广州摩高服饰有限公司成立1998－2002年美特斯邦威广州地区的最大的代理商1998－2002年拥有加盟店500家2002年自创MOGAO品牌2002—2004年拥有MOGAO自营及加盟店约400家8“快乐无所不在”“个性设计”“会员卓越服务”公司主要经营理念：9雇员数：广州总公司雇员总数400人上海分公司雇员总数30人全国约400家专卖店华东地区221家（2003年进入）华北地区116家（2003年进入）华南地区63家（2004年进入）★2005年目标：华东地区300家华北地区200家华南地区100家（

6、数字截止2004年12月31日）（注：带★的国家为通过购并进入）10一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品；二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本；三、要求加盟商、经销商进行流程改造，使他们同MOGAO一样致力于降低成本的运作。如：对加盟商、经销商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。MOGAO公司基本特点是：11公司目前主要经营运做方式：顾客第一免费咨询送货服务商品总是最新的款式争取低廉价格营销成本的有效控制完善的物流管理系统：１．高效率的配送中心

7、２．迅速的运输系统３．先进的通讯网络12全国休闲服饰零售业排位销售额利润额利润率%2002年无名次M&B1.2亿3600万302003年152亿4000万202004年122.5亿5000万20MOGAO经营状况表13下生产计划预订单总公司资源控制中心1下采购计划预订单交付成品成品资源2仓储物流中心生产工厂MOGAO物流采购供应操作程序：14MOGAO各地加盟店MOGAO各地商场专柜广州生产采购供应MOGAO资源控制中心电脑采购物流管理系统当地资源生产供应各地资源采购供应各地资源生产供应MOGAO各专卖店直接采购直接采购直接

8、采购MOGAO各地直营店直接配送直接配送当地资源生产供应15MOGAO采购操作程序主要特点：拥有自己完善的采购物流链；中心统一配送控制；电脑信息全方位的中心控制系统；虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合；便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低；系统完整性强，