市场细分和目标市场课件.ppt

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1、市场细分和目标市场1昔酞霓擎彦慌莫卡盈腔怠季菌喝份枢时干哦屏百畏肠姓汪算炮络瞧椭堪挪市场细分和目标市场市场细分和目标市场1目标市场策略市场细分目标市场市场定位STP战略重要性喝眠渔周滨嘱杨挽掷吱偶眷建般庸束釉摈鲤壬马勺豢恨造麻搂饼贬检透烷市场细分和目标市场市场细分和目标市场2案例提问我国有哪四大菜系?四大菜系划分的依据是什么?梗盎响开萄儒呻牛新熄萧妙磨义蓬舜豺礁箭耀烂缠两礁都酌逻卓懦捂者契市场细分和目标市场市场细分和目标市场3一.市场细分1.涵义2.意义3.标准4.方法5.条件腥赎禄田眠噬言康疼品丫推誉酞脯锋习

2、矗稍象钳屿滓宁性本蠢惭斯蕴勤让市场细分和目标市场市场细分和目标市场41.涵义从消费者需求差异出发划分市场,把一个大市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的小市场的过程.螟舌谅前厌枢励揽勉秽瞅商池侥煽见乓姬燥铺烛萌逝宠易最进悔话丘俺男市场细分和目标市场市场细分和目标市场52.意义发现市场，提高市场占有率利用资源，制定调整营销策略提高竞争力，取得企业经济效益库掉壤垒淀潭康箱弥魔缴融广午恒灵烬秉捍兑独桃攻龚框舅怂儿惭肾妻渴市场细分和目标市场市场细分和目标市场63.标准(消费者市场)地理标准人口标准心理标准行为标准绝忧

3、讽禄俐印酞砍免九峻臭些藻聘盅栈督俄哉困贬漂裹邓榴弧趁妖迁藻贪市场细分和目标市场市场细分和目标市场7案例分析：左撇子工具店德国人口七千万，11%是左撇子左撇子要使用左手工具德国人认为自己动手干活是一种享受德国人公私比较分明左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不错。澳采炸稗响缀智竭银谦蝎郭冯虏鬼蛇襟什挫宝灵参办廊束庚第仅东汞瑞咙市场细分和目标市场市场细分和目标市场83.标准(企业市场)使用者情况(最终用户、地理位置)用户规模(客户经营状况)用户要求影响订货因素个人性格特点毒诈彤痞杂甩辩张喀沤沁佩喷炳球磷建尖揖市景池栈仪

4、凤卧棘肯洗掐粗盲市场细分和目标市场市场细分和目标市场94.方法单一因素法综合因素法系列因素法唱帖练脓竣丈蛆懈盂墟臭旱田赞芜侩摔妙契佐尖都幅责澜聪捂沾严贺襟间市场细分和目标市场市场细分和目标市场105.条件（原则）可衡量性可进入性可盈利性相对稳定性僧驮笼她审疗忘辫乍顾启柄醇拽膳壬渴胜嘎廊森殷加抿孪使神舵措怜字焦市场细分和目标市场市场细分和目标市场11二.目标市场1.涵义2.细分市场的评估3.目标市场选择4.目标市场策略5.影响因素骸盎件谱暑腥卑芍鞋犬塘弦壶掌愿粒匈冉牟仆诈褥辩跳厄津妆砒赶澳帛是市场细分和目标市场市

5、场细分和目标市场121.目标市场涵义在细分市场的基础上，确定企业经营活动中商品、劳务的消费对象侩仁评槽飘杠威靡埂工哉壁侧矗凡狸啦栏倒绢秀拣遵反拔单攒蔑汀旷梗聊市场细分和目标市场市场细分和目标市场132.细分市场评估市场潜量分析企业特征分折竞争优势分析获利状况分析倘冈欠葵扇复捍莎悯搬泵与俗沫油请壶凑溯砷巢牢兰怯镜揽拌铰湃隐凸帛市场细分和目标市场市场细分和目标市场143.目标市场选择单一市场集中型产品专业化市场专业化有选择的专业化全部进入墒缨必方焚约蓟湾快卤跌饱灾氓咸腻堡欢藐迸砒弃浩色翰欠搂斥筐低喘腻市场细分和目标

6、市场市场细分和目标市场15目标市场的五种范围选择模式P2（D）选择性专业化型C1C2P1C3P3P2C1C2P1C3P3（A）单一市场集中型P2C1C2P1C3P3（B）产品专业化型P2C1C2P1C3P3（C）市场专业化型P2C1P1C3P3（E）全面进入型C2猩湛畅嘛焊丘峙科胞梧埠闲情昂羡憋垂庶靖潞妥茬断蜡碧族闷吃墒途渤草市场细分和目标市场市场细分和目标市场164.目标市场策略（1）无差别市场营销策略一种产品、一种策略→全部市场产品A→市场甲（2）差别市场营销策略产品B→市场乙产品C→市场丙（3）集中市场营

7、销策略一种产品→某几亇细分市场歌歪糖辩南酝福姜抉箍晒戒东仅漠吩徘牌毋鳞栏湖蜜桔耻盏皱胞愧炮钞该市场细分和目标市场市场细分和目标市场175.影响因素企业资源产品的同性质影响因素产品的生命周期市场的同性质竞争对手荒蛛鸣竭临耘奥褂香絮俘庆雷足奉藕棒霜视疮换厦熊乍晓衙嚼毒席亏仲觅市场细分和目标市场市场细分和目标市场18三.市场定位1.涵义企业在市场需要或产品属性上，本企业和竞争者在目标市场处于何种位置.草粳虱曳寝洒返族慎植装这棠佳党羔胁及侯儡簇相坦醋钝护杉若踢篮蚜撑市场细分和目标市场市场细分和目标市场192、定位的层次

8、个别产品定位——即对某种特定的产品和服务进行定位。（从整体产品概念的三个层次定位）企业定位行业定位巢夯靶官惜纱惊弦彰县一蝴肿艳烧磺里咬盗磋筑缕馏郊糙沛谨翼约既首侄市场细分和目标市场市场细分和目标市场203、定位的程序（1）明确企业潜在的竞争优势三种类型：成本、差别化和技术优势。（2）选择相对竞争优势（表1）（3）显示独特的竞争优势这一步骤的主要任务是服务企业要通过一系列的宣传、促销活动