小户型营销策划课件.ppt

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1、小户型楼盘营销策划攻略项目名称：爱尚居宣传口号：温馨有爱、时尚所居名称释意：“爱”，温暖“尚”，时尚一、市场定位三、SWOT分析四、营销策略二、楼盘简介目录：一、市场定位第一高端市场被星海国宝、优豪斯、万达华府等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。第二中端市场被东特、优林美地、等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。第三复合、小户型市场。本项目一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主

2、要推广主线。1.市场细分2.目标市场权衡及客户锁定年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的时尚空间。大连楼市有众多小户型，根据不同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。二、楼盘简介该套楼盘位于城市边缘，让你远离城市的喧嚣，用心去聆听大自然的声音，体味前所未有的原生态生活。大到特有的自然资源、节能住宅、精装修、优质配套和环境、贴心的物业管理，小到户型的创新、公共部位的装修等都可使您感到无限的舒畅。爱尚居温馨有爱、时尚所居四大明星户型：A迷你小户B精装小户C温馨小户D百变小户

3、市场细分明确，锁定的客户针对性强。迷你小户：约30平，简约时尚精装小户：约45平，精巧雅致温馨小户：约60平，温暖有爱百变小户：约90平，随心随性四大明星户型解析：目标人群：即将成婚或新婚的年轻男女。因为年轻男女的购买力不强，大多是在家里的支持下购房。温馨小户虽然只是作为过渡性住房，但同时也需兼顾实用性。目标人群：注重享受生活的都市时尚小资。这类小户型所在区域的配套较为完善，能满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。此类小户型的居住舒适度及品质相对较高，而且购买人群多为具有一定经济实力的城市白领阶层。顺序是：迷你户型精装户型温馨户型百变户型目标人

4、群：初入社会的单身贵族。此户型简单实用、总价较低，很多初涉社会的年轻单身贵族为之倾心，将选择小户型作为自己在城市里的第一落脚点。目标人群：经济实力较强的前卫人士。可自由组合是百变小户型的创新之处，也是彰显主人个性化的地方。这类户型，或是通过增加层高，或是利用内外阳台及赠送面积来达到随意分割、切换房型的效果为城市前卫人士提供了更多可自由畅想的空间。三、SWOT分析1.优势分析2.劣势分析3.机会分析4.威胁分析1.优势分析：A：远离城市的喧嚣B：拥有自然资源、节能住宅、贴心的物业管理C：户型的创新、精装修、公共部位的全新设计理念2.劣势分析：A

5、：位于城边，交通不便利B：生活配套不齐全C：价格也同其他竞争楼盘相比没有优势3.机会分析：A：小户型的目标市场主要由社会新进年轻力量构成，这些人购买欲和购买能力强。B：小户型开发现在还是缺，很多大城市，小户型都是以精装修的形式出现，现在人们的生活节奏比较快，很少有时间顾装修，精装房的出现刚好满足了这一市场需求。C大连本身就是个机会，经济社会稳步发展的开放之城，积极抓住机遇，开放程度高，合理利用有效资源。4.威胁分析：A：行业内的竞争在本项目周围有类似的楼盘开发B:行业外威胁房地产同质化加大，我们要在这其中突围而出。现在地板、家私价格不断提升，

6、加剧开发建设成本。四、营销策略促销计划：购房送物业管理费购楼送车位购房送接受优质教育，培训机会购房享受装修大优惠购房送金卡，指定处购物享受优惠服务购房连带购车大优惠在指定银行办理贷款，优惠手续费购房抽奖，送礼，返现金9.“中介热销”，即介绍客户购房给予提成10.我的家园我做主，小区内部生活设施设计比赛：预交定金可以参与区内规划设计，提出自己的方案，请专业设计机构评比，设一二三等奖，分别在购房时给予优惠。品牌营销策略：一、窄众营销：有的放矢地到各大青年白领人士工作的地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散，从

7、而利用网络低廉的广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列报纸、刊物情感软文去感动目标客户群。四、明星代言：请有一定名气的正面明星做电视广告或活动代言。O(∩_∩)O謝謝！