小户型楼盘营销策划攻略

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1、小户型楼盘营销策划攻略人文08（2）班团队成员：李蓓、欧石、曾阳、秦凌燕、卢世鹏1.公司概况3.SWOT分析4.品牌形象及品牌推广营销策略5.营销经费预算2.STP战略目录：一．公司概况（虚拟的公司）公司概述：广西新生鹏基房地产有限公司，诞生于广西首府——南宁，这座历史悠久、风景迷人的历史文化名城。由其董事长XXX创建于20XX年X月，是南宁市新创立的房地产开发企业之一，X级房地产开发资质，注册资金XX百万元，资产总额达XX亿元，具有极强的房地产综合开发能力。现有在职职工XX人，其中研究生XX人，本科XX人，大专XX人；高级职称XX人，中级职称XX人，初级职称XX人，专业技术人员占总职工人

2、数XX%。公司自成立以来，秉承“开拓、创新、诚信、效率”的经营理念，南宁市新生鹏基房地产有限公司是一家专业从事房地产开发、经营、管理的综合性公司。开发建设南宁市有较大影响力的高档小户型住宅楼盘，为南宁市的繁荣发展立下了不少功绩。公司立足于仙葫经济开发区、面向全青秀区乃至全南宁（目前在区内各大分区拟开展项目开拓），充分利用现有优势，在政府有关部门的大力支持下，必将使广西新生鹏基房地产有限公司事业蒸蒸日上。本公司始终本着“信誉至上，服务周到”的宗旨，为顾客提供“诚实、守信”的服务，恭候您的光临。二．STP营销战略1.市场细分2.目标市场权衡及客户锁定第一高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高

3、档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。第二中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。第三复合、小户型市场。龙胤凤凰城一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。龙胤凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。1.市场细分2.目标市场权衡及客户锁定年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的时尚空间。南宁楼市有众多小户型，根据不同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精装小户型、温馨小户型及百变

4、小户型四类。四大明星户型：A迷你小户B精装小户C温馨小户D百变小户市场细分明确，锁定的客户针对性强。迷你小户 。平均单价6400元/平约30平。精装小户。平均单价7600元/平约45平。温馨小户。平均单价9600元/平约60平。百变小户。平均单价12000元/平约90平。四大明星户型解析：目標人群：即将成婚或新婚的年轻男女。因為年轻男女的购买力不强，大多是在家里的支持下购房。溫馨小戶虽然只是作為過渡性住房，但同时也需兼顾实用性。目標人群：经济实力较强的前卫人士。可自由组合是百变小户型的创新之处，也是彰显主人个性化的地方。这类户型，或是通过增加层高，或是利用内外阳台及赠送面积来达到随意分割、

5、切换房型的效果，为城市前卫人士提供了更多可自由畅想的空间。目標人群：注重享受生活的都市时尚小资。这类小户型所在区域的配套较为完善，能满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。此类小户型的居住舒适度及品质相对较高，而且购买人群多为具有一定经济实力的城市白领阶层。顺序是：迷你户型精装户型温馨户型百变户型目標人群：初入社会的单身贵族。此戶型简单实用、总价较低，很多初涉社会的年轻单身贵族为之倾心，将选择小户型作为自己在城市里的第一落脚点。三．SOWT分析1.优势分析2.劣势分析3.机会分析4.威胁分析1.优势分析：A：仙葫区域小户型市场走俏：仙葫经济开发区天然的地段优势，这里是时尚白领的俱乐部，也是制造

6、中产阶级的梦工厂，在这里有钱的时尚白领比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。B：时尚白领、年轻中产阶级对60—80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力。C：市场状况表明，目前南宁市场产品以面积区间在70-90㎡二房及102-112㎡三房为主，有利于投资，吸引大批外商投资、炒房客。尤其是精装小户型更受欢迎，构成了提高成交量和价格形成的主要产品。以投资客为主，投资客量的增加，形成了小户型市场一个很强大的支撑。2.劣势分析：A：小户型市场竞争激烈，局势严峻。仙湖经济开发区域业主多为年轻人且收入皆为白领阶层，有效需求充足。如今小户型楼盘无论

7、是竞争还是销售都很火爆，像盛天熙园、盛天华府、业和半岛半山、风铃春天、远辰·山水一号、锦绣豪庭、盛天华府、普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大·苹果园、东方华府、半岛旺角等都是名气响亮、深受青睐的户型。如果像龙胤凤凰城二期销售一味的向年轻时尚族诉求，我公司楼盘销售可能面临比较严峻的竞争局面。B：我公司刚成立不久，人力资源、资金不足，力量有限。而小户型开发成本高，相对可能比一些中大户型还高。C：小户型精装修很讲究，我