小户型营销策划完全解析

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1、《小户型营销模式研究》课题大纲基本思路是什么？为什么？怎样做？小户型营销模式研究的目的、意义案例课题大纲小户型的概念和种类理论依据课题框架二、小户型营销模式研究的目的和意义三、小户型营销模式研究的理论依据四、案例借鉴五、小户型营销模式大纲六、小户型文化营销专题一、小户型基本概述1.小户型概念2.小户型种类4.小户型发展历程3.小户型特点一、小户型基本概述狭义的概念广义的概念1.小户型概念60-70平米以下的，具有厨、卫、宿功能的一居室，这中间包括超小型酒店式公寓或单身公寓。总面积相对于市场主流户型较小的精巧户型，也被称作标准

2、户型。一居室的建筑面积在60平米以下，二居室建筑面积在70-80平米以下，三居室建筑面积在90平米以下。2.小户型种类商务居家商住使用功能投资自住办公购买目的客户特点城市空间分布特点（1）闹市中心（包括CBD区域和市中心）（2）城市轨道交通的车站附近（3）以工作为导向的聚居地小户型的聚居地往往和时间有着重要关系，暂居于小户型的目的往往大多数是为了求得时间上的节约两极分化年轻人（30岁以下）老年人（60岁以上）产品特点（1）户型配比合理，空间安排紧凑（2）房屋设计合理，功能齐全（3）超小户型“麻雀虽小，五脏俱全”（4）配套设施

3、齐全，符合日常生活需要3.小户型特点第一代小户型:单纯的小面积住宅第二代小户型:产品理念有所创新和突破第三代小户型:使用功能越来越完善第四代小户型:与国际上流行的酒店公寓看齐第五代小户型:超小户型”大社区“开发模式4.小户型发展历程二、小户型营销模式研究的目的和意义三、小户型营销模式研究的理论依据四、案例借鉴五、小户型营销模式大纲六、小户型文化营销专题一、小户型基本概述二、小户型营销模式研究的目的和意义1.小户型时代的开启2.小户型畅销的基因4.小户型营销模式研究的目的和意义3.小户型的发展前景1.小户型时代的开启“国六条”

4、引爆房地产行业革命国六条细则是指2006年5月29日国务院九部委下发的《关于调整住房供应结构稳定房价的意见》——标志着小户型时代的到来“国六条”细则明确规定：自2006年6月1日起，凡新审批、新开工的商品房住房建设，套型建筑面积90㎡以下住房（含经济适用房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上。中国房地产的重要分水岭2.小户型畅销的基因畅销基因低总价、低首付投资回报率高流动快、变现快目标客群庞大过渡型消费永远存在3.小户型的发展前景小户型项目总价低的特点满足了追求生活质量、渴望自由、渴望独立的年轻一代的居住需求，

5、小户型的潜力无限。小户型项目将不断完善，不断发展，市场竞争力愈来愈强，户型分布更加的合理，使用更加的舒适，功能逐步细分，市场占有率愈来愈高。国六条及其细则无疑改变了中国房地产产品供应和消费的主流模式，为高速路上全速行驶的房地产快车减速，调整住房结构，满足大众住宅需求。可以肯定中国房地产小户型时代已经到来，而且这一时代将会持续相当长的时间。4.小户型营销模式研究的目的和意义小户型成为了城市住宅产品的发展趋势，小户型营销必将成为营销工作重点。探索小户型营销模式，从理论和实践上创建小户型的营销模式，从而实现小户型楼盘营销模式的可复

6、制性。二、小户型营销模式研究的目的和意义三、小户型营销模式研究的理论依据四、案例借鉴五、小户型营销模式大纲六、小户型文化营销专题一、小户型基本概述三、小户型营销模式研究的理论依据1、国家出台重要的法规政策2、刚性需求3、投资学4、7PS营销理论国家出台的重要法规政策国六条房地产新政人口数量的增加使居住需求增加给房地产需求量带来刚性的影响。（济南市人口由2000年550万——2007年增长到600万）城市化率大幅提升一直是国内房地产行业赖以蓬勃发展的最为重要的契机。要成为城市人口，则大多数人要在城市中拥有住房，对房地产市场上造

7、成刚性需求。2、刚性需求刚性需求，相对于弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求房地产具有两种功能：居住和投资房地产属于固定资产，具有很强的保值增值性，尤其是从长远的发展观察房地产具有较高投资利润率。3、投资学原理产品、价格、促销、渠道、人员、服务环境、服务过程3、7PS营销组合原理二、小户型营销模式研究的目的和意义三、小户型营销模式研究的理论依据四、案例借鉴五、小户型营销模式大纲六、小户型文化营销专题一、小户型基本概述四、案例借鉴1、公司内部重汽·彩世界2、公司外部乐模LOMO重汽·彩世界定位BRT精睿小户青年人居样

8、板生活快一点梦想近一点阶段广告语1、公司内部案例彩世界核心价值交通：BRT1号线配套：佳世客超市价格：低总价品牌：重汽地产产品：30-80㎡产品定位通过对消费者调研，根据他们对小户型的需求状况，对产品进行调整和修正。增加小两室，减少一室一厅，减少户型的浪费面积增强户型的居住舒适度。通过目前