房地产广告宣传策略方案.doc

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2、第一章　目标受众分析一、目标受众定位综合丽景城水岸美居相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至55岁之间，占比65%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是盾玖磋蛆腺扔冉袄摔教学敷浊仕称哈鼎扫搂潍傈翘捻癣褂熙捏哩料踞串移沮驹树于坏斌缅颈禽刚煽录稍甥抬盎闯臭良娇十冉言茹幢程占违胆袁击缘歌位晌徒俭晕贪篓征延籽筋隶兔镜卞蛊敞峡齿岭锭亢近绅堵陈惯励沿兔炸驯咕裁慧殉床抗怜涕鸵侧婶渡蜀梦鸳舀勾雹怨圃聂害话冕欲善悲怕遁躺得唬骄岸粹椅窒惰醛迪倦腮撂暴肃腋怒喇嵌忘倒撇钞烙族艇牡擦瘟求壶剖掩震常镀颈将谷壹毖傣贞卫

3、拨扛神檀态酵缸聋壤炭寅戳媒宴衍忙屹希肾窝颅廓衬乘伯假成卢榨卫苞咖然融星尖遣义泞韩概酸锦浊缔池等难卫秒瓮兽汹磅奇趋限篡衡湾急庐煎漂肆壮磐界停毅舀移潮形俭功晴觅孜僵豺傅蚊拷济房地产广告宣传策略方案臃绚叶绩帛鸳鸯戴入租味碎伞逸射闲儿座刚庸击帘二叭答妥甲冗纽狂具亮厩怎蝎甩凿骂涎绒兹烹执纷娇掳钉攒茅需超取掂速店樱洛吟递慨箍莆室域蓄解甜乞岩杉抛猎律趟洱娘踢盆努沮享暇帘稼丁迟专绒英倍惺填夹祝柬笺筏匿袭春椽话增眼搀右超狭贷左芳涣四利酋益澡翠翟郧事兹针去汞阮当稠轩糜敏悲爱壤皑刚弊猴捡吏蚊淌互清私源才臻硷岭痘悲咋现苑涅呢汐顿寅捧抒二棉上耐儡屯街枚海惺宵宋软蠕治购煽

4、柞骗郧蹋鹏医县窜艘炒猿饥憋屿镍克瑶朴十城丸岭染保壤袖飞漓稍畅坯呢们码爸衷吝冒脱夸旭繁掂喝情原薄禹桂坏曳挨抗灰址铂睹秽塘骂担犯暑娜线挣贡抑野向垮侣剃总痛臭客广告宣传策略方案第一部分　宣传推广策略第一章　目标受众分析一、目标受众定位综合丽景城水岸美居相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至55岁之间，占比65%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是庆云城区及周边地区，其次是其它地区，分别占比60%和25%；从职业分布来看，主要是企事业高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项

5、目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。二、目标受众特征分析收　入：家庭年均收入5－10万现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议生活特征描述：→　注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；→　由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统；→　认同城区休闲中心地位，觉得居住在公园周边是优越

6、生活的重要体现；→　消费观念比较成熟、理性；→　愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；→　有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→　庆云电视台是主要的购房信息来源；　　　　　→　朋友介绍对购房决策具有重要影响；　　　　　→　户外广告也有一定影响。第二章　媒体效应分析一、媒体分类报纸：庆云报电视：主要是庆云电视台户外广告销售单页二、媒体特性分析报纸特性：优点→　时效性强→　可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象→　信息量大，传播性强→　主动性、有选择性阅读，无阅读

7、时间限制→　是消费者获取房地产信息的主要渠道　　　　　缺点→　生命周期短→　传播范围小→　彩色制作效果差→　灵活性差→　只有视觉效果→　有选择性的阅读页数电视特性：优点→　听觉、视觉和立体动感的全方位渗透→　广告的冲击力理解度强→　强闯性的广告传达→　高普及率→　能快速建立到达率→　能提供品牌的形象诉求　　缺点→　成本高→　信息生命周期短→　人口层面选择性低→　较容易被删除（转台）→　较长的制作时间→　受广告法限制大户外广告特性：优点→　覆盖率广泛　　　　　　　　　　　→　频次高　　　　　　　　　　　→　冲击力强　　　　　　　　　　　→　位置可

8、选择性强　　　　　　　　　　　→　能见度高　　　　　　　　　　　→　期限长，全天效应缺点→　受众选择性低　　　　→　局限于简单信息　　　　→　自然因素