广告宣传策略方案

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1、广告宣传策略方案第一部分宣传推广策略第一章目标受众分析一、目标受众定位综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项冃周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布來看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%,此外，项目周边地区经营店铺做主意的个体经营户也是木案重要目标群体，占比达20%。二、目标受众特征分析收入：家庭年均收入10-15万现阶段生活形态：多为3—4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步

2、上升的阶段购房动机：多为改善纶活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取了女的建议生活特征描述：一注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活,关注自身形象和社会地位；-由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统；-认同都市屮心地位，觉得居住在都市屮心是优越生活的重要体现；f消费观念比较成熟、理性；-愿意有充足的时间去支配口己的生活，对未来乐观并有信心；一有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：一皖江晚报是主要的购房信息來源；一朋友介绍对购房决策具有重要影响；一电视广告及户

3、外广告也有一定影响。第二章媒体效应分析一、媒体分类报纸：主要是皖江晩报电视：主要是马鞍山电视台户外广告销售单页二、媒体特性分析报纸特性：优点一时效性强〜可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象-信息量大，传播性强一主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制-是消费者获取房地产信息的主要渠道缺点一生命周期短一彩色制作效果差-灵活性差-只有视觉效果一有选择性的阅读页数电视特性：优点一听觉、视觉和立体动感的全方位渗透f广告的冲击力理解度强f强闯性的广告传达-高普及率-能快速建立到达率f能提供品牌的形象诉求缺点f成本高-信息生命周期短f人口层面选择性低-较容易被删除（转台）f较

4、长的制作时间-受广告法限制大户外广告特性:优点一覆盖率广泛f频次高f冲击力强f位置可选择性强—能见度高f期限长，全天效应缺点f受众选择性低f局限于简单信息-自然因索会影响效果-较长制作周期销售单页特性：优点一费用低f到达率高f针对性强f目标性强缺点f信息含量不丰富，诉求主张单一f信息主命周期短三、媒体效应分析报纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息电视：树立品牌知名度和美誉度户外广告:扩大接触面，输出产品形象销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息四、SP活动SP活动与媒体注投放二者是营销工作中不可分割的要索，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，最化周期，使广告诉求特色鲜明

5、:媒体广告又可以为促销活动制造舆论气菸和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。SP活动巧形彖广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。第三章宣传组合策略一、目标受众媒介接触分析二、媒介组合策略媒介组合策略：以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸）,马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括八外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。理由：从以上媒介接触分析来看，报纸广查是目标受众获取房地产信息的主要渠道,其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）,销售现场以及口碑宣传是另

6、一支重要决定力量。三、媒介投放策略整体投放策略：一根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其屮报纸是最主要的媒体选择-报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放f推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主,兼顾形象广告。报纸投放策略：f周五、周六是房地产广告的最佳时机,宜整版或半版彩色广告或软文宣传f周四、周FI是可考虑的次佳房地产广告投放时机,宜小版血的产品信息或活动信息的告知宣传-上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”-推广预热期与温和销售期的报纸厂造投放比例相对较低，开盘热销期和持续

7、强销期投放量增大-报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好电视广告投放策略:-推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮一开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸亡告,采取间歇式策略，集中在周五、周六投放户外广告投放策略:一针对目标受众样体较为集中的区域重点投放一充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放-广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注第二部