元和工房广告宣传策略方案

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1、元和工房广告宣传策略方案及报价第一部分：宣传推广策略第一章：目标分析一、人群分析综合前面相关报告与类似房产企业的宣传，本方案主力目标客户年龄阶段看为35岁至45岁之间占比率为55﹪；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体占比为75﹪；从来源上看主要是项目周边地区，其次是城市市区其他地方，分别占比为50﹪和35﹪。二、特征分析收入：家庭年均收入10-15万现阶段生活形态：多为3-4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升阶段。购房动机：夫妻改善生活第二次职业为主或为子女创造一个良好的成长环境购房行为：夫妻双方决定，愿意听取子女建议第二章：媒体效应分析一、媒体分类

2、报纸：主要是DM报纸--------来宾信息电视：来宾电视台户外：墙体广告位，高炮广告位，公交车灯箱站牌，LED显示屏，灯杆—--来宾信息车体：公交车体----------来宾信息短信：短信群发------来宾信息网络：来宾生活网、来宾房产网----------来宾信息宣传单：印刷、派发--------来宾信息公益：活动赞助-----来宾信息二、媒体特性分析报纸特性：优点---1、时效性强、针对性准确2、可以很好的理解和记忆，能在群众脑海中停留较长时间，产生深刻印象3、信息量大，传播性强4、主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制5、是消费者获取房产信息的主要渠道缺点-------------1

3、、生命周期短2、灵活性差1、只有视觉效果2、有选择性的阅读页数电视特性：优点----1、听觉、视觉和立体动感全方位渗透2、能提供品牌的形象诉求缺点：1、信息生命周期短2、人口选择面低3、成本高4、受广告限制大户外广告特性：优点-------1、覆盖率光泛2、频次高3、冲击率强4、位置可选择性强5、能见度高6、期限长，全天效应缺点--------1、受群从选择性低2、局限于简单信息3、自然因素影响效果4、较长制作周期车体特性：优点------1、流动性大缺点-------1、自然因素影响效果短信特性优点----1、直接性强2、间接宣传缺点---1、打开率不高2、认可度低网络特性优点-----1

4、、针对性强2、认可度较好缺点----1、覆盖率小2、点击量少宣传单特性优点----1、费用低2、到达率高3、针对性强4、目标性强缺点----1、信息含量不丰富，诉求主张单一2、信息生命周期短一、媒体效应分析报纸：输出产品形象和产品信息、活动信息电视：树立品牌知名度和美誉度户外：扩大接触面，输出产品形象车体：扩大流动面短信：节日问候，简介网络：品牌宣传，提高知名度宣传单：产品信息，活动信息第三章：宣传组合策略一、目标分析二、媒介组合策略以来宾信息DM报纸为主（周发行2.6万份，是来宾市区内辐射力、影响较大的一份报纸），来宾电视台为次，辅以适量的网站、传单、户外广告（包括以上所述等等），进行全方

5、位立体式高密度集中轰炸。理由：从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受从获取房产信息的汉族要渠道，其次是电视台广告与户外广告（包括上述类型）及传单。三、媒介投放策略整体投放策略：根据媒体特性及市场调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择，报纸广告在正式开始以后投放，其他的均往后排。报纸投放策略：一、周五、周六是房产做广告的最佳时机，宜做整版，或软文宣传二、周二、周日是次要时机，不注重去做报纸三、推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘期和持续强销期投放量增大。电视台广告策略：一、预热期间隔较久的时间，兼顾形象广告二、交盘时与报纸短信一起播出，配合销售现场实

6、现活动性促销。户外广告投放策略：一、针对目标受众群体较为集中的区域重点投放二、充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放三、广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震撼力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注（注：以上只是笼统方案，具体已省略较多。）报价部分（一年）名称时间价钱金额DM报纸一年2000元/期96000元户外广告一年2362000元网络一年2000/月48000元短信一年4分/条60000元宣传单一年0.1元/张（A4）31000元电视台一年120000元公益赞助一年100000元活动一年200000元户外广告具体花费LED显示屏高炮广告位公交站灯箱路灯灯杆墙体钢架位公交

7、车18万元/年80万元/年45万元/年400元/根72万元/年2.6万元/辆3块5个（双面）30个400根6块（路段）2辆共合计：301.7万元整