房地产广告宣传策略方桉

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1、广告宣传策略方案第一部分宣传推广策略笫一章目标受众分析一、目标受众定位综介前面相关报告，木案主力1=1标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，山比75%；从来源上看，主要是项H周边地区，其次是城市市区•其它地区，分别占比50%和35%；舟山市岱山县新亚太阳城营销策划【免费】龙地产营销策略的・【免费】房地产营销策略的核心流程■品・【免费】策源-上海市财富国际广场商业・万科地产一营销总监集中培训手册-31doc・【免费】壯联■不同资源状况和帀场背景・【免费】戴徳梁行■华润新鸿基杭州万象200

2、9年5刀东莞房地产市场・绿地■山西太原枣园项日产品定位及形彖・力科•上海万科城花新园■花园小城项忖・力科■上海力科金色城市整合推广案提报・天津市城市规划管理技术规定-116DOC-・龙湖弗拉明戈项目施工图设计任务书定点这里：下载免费厉地产资料广告宣传策略方案笫一部分宣传推广策略第一章日标受众分析-、目标受众定位综合询而相关报告，木案主力kl标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高索质样体，占比75%；从来源上看，主要是项1=1周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看

3、，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分別占比35%和30%,此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%o二、目标受众特征分析收入：家庭年均收入10-15万现阶段生活形态：多为3—4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质暈止处于一个稳步上升的阶段购房动机：多为改善牛活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成t环境购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议牛活特征描述：一注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的牛活,关注口身形象和社会地位；一由于文化程度髙，处事较内敛，不事张扬，个性现

4、代而不失传统；〜认同都市屮心地位，觉得居住在都市屮心是优越生活的重要体现；-消费观念比较成熟、理性；一愿意有充足的时间去支配白己的生活，对未來乐观并有信心；一有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：一皖江晚报是主要的购房信息来源；-朋友介绍对购房决策具有重要影响；一电视广告及户外广告也冇一定影响。第二章媒体效应分析—、媒体分类报纸：主要是皖江晚报电视：主要是马鞍山电视台户外广告销售单页二、媒体特性分析报纸特性：优点一时效性强一可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻卬象一信息量大，传播性强〜

5、主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制-是消费者获取房地产信息的主要渠道缺点一生命周期短一彩色制作效果差一灵活性差-只冇视觉效果-有选择性的阅读页数电视特性：优点f听觉、视觉和立体动感的全方位渗透-广告的冲击力理解度强”强闯性的广告传达f高普及率f能快速建立到达率f能提供品牌的形象诉求缺点f成本高-*信息I命周期短f人口层而选择性低f较容易被删除（转台）-较长的制作时间”受广告法限制大户外广告特性：优点f覆盖率广泛f频次高f冲击力强f位置可选择性强f能见度高f期限长，全天效应缺点f受众选择性低-局限于简单信息f口然因素会影响效果f较长制作周期销售单页特

6、性：优点f费用低f到达率高”针对性强f目标性强缺点f信息含量不丰富，诉求主张单一f信息生命周期短三、媒体效应分析报纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息电视：树立品牌知名度和美誉度户外广告：扩大接触面，输出产品形象销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息四、SP活动SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对彖，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。第三章宣传纟H.合策

7、略一、目标受众媒介接触分析资料来源：市调资料资料来源：市调资料二、媒介组合策略媒介组合策略：以皖江晚报为主（口发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相为大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。理由：从以上媒介接触分析来看，报纸广告是日标受众获取房地产信息的主要渠道,其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一•支重要决定力量。三、媒介投放策略整体投放策略：一根据媒体特性及市调资料分析，选择

8、最佳的媒体组介方式，其中报纸是最主要的媒体选择”报纸广告在止式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在止式开