最新大博科技销售培训精品ppt教学课件

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1、大博科技电话销售基础篇电话销售基本流程你认为一个电话由哪几个阶段组成呢？__________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ________________

2、__________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________电话销售基本流程的六个阶段充分准备开场白探询需求推荐产品达成协议跟踪销售流程一充分准备将更易达成目标二、明确电话目标三、为达到目标所必须问的

3、问题四、设想客户可能会提到的问题五、准备所需销售工具六、积极的态度一、收集客户资料1、竞争对手的网站如35.com、bizcn.com等2、行业性网站、地方信息港3、传统渠道如黄页、媒体4、购买数据库收集资料查询是否已做相关网络产品的客户查询是否在保护名单中公司主营业务、产品或服务公司应有的关键字，这些关键字引领的排名客户资料应具备公司名称、法人、联系电话、地址五于天末开 下理事画现 玫珠表珍列 玉平不来 与屯妻到互  二寺城霜载 直是吉协南 才垢圾夫无 坟增示赫过 志地雪支 三夺大厅左 丰百右历成 帮原胡

4、春克 太磁砂灰达 成顾肆友龙 本村枯林械 相查可楞机 格析极检构 术样档杰棕 杨李要权楷 七革基苛式 牙划或功贡 攻匠菜共区 芳燕东 芝 世节切芭药  睛睦 盯虎 止旧占卤贞 睡 肯具餐 眩瞳步眯瞎 卢 眼皮此量时晨果虹 早昌蝇曙遇 昨蝗明蛤晚 景暗晃显晕 电最归紧昆 呈叶顺呆呀 中虽吕另员 呼听吸只史 嘛啼吵 喧 叫啊哪吧哟  车轩因困 四辊加男轴 力斩胃办罗 罚较 边 思 轨轻累  同财央朵曲 由则 崭册 几贩骨内风 凡赠峭 迪 岂邮 凤 生行知条长 处得各力向 笔物秀答称 入科秒 管 秘季委么第 后持

5、拓打找 年提扣押抽 手折扔失换 扩拉朱搂近 所报扫反批 且肝 肛 胆肿肋肌 用遥朋脸胸 及胶膛 爱 甩服妥肥脂  全会估休代 个介保佃仙 作伯仍从你 信们偿伙 亿他分公化  钱针然钉氏 外旬名锣负 儿铁角欠多 久匀乐炙锭 包凶争色  主计庆订度 让刘训为高 放诉衣认义 方说就变这 记离良充率  闰半关亲并 站间部曾商 产瓣前闪交 六立冰普帝 决闻妆冯北 汪法尖洒江 小浊澡渐没 少泊肖兴光 注洋水淡学 沁池当汉涨  业灶类灯煤 粘烛炽烟灿 烽煌粗伙炮 米料炒炎迷 断籽娄烃  定守害宁宽 寂审宫军宙 客宾家空宛

6、 社实宵灾之 官字安 它怀导居 民 收慢避惭届 必怕 愉懈 心习悄屡忱 忆敢恨怪尼 卫际承阿陈 耻阳职阵出 降孤阴队隐 防联孙耿辽 也子限取陛  姨寻姑杂毁 旭如舅 九 奶 婚 妨嫌录灵巡 刀好妇妈姆 对参 戏 台劝观 矣牟能难允 驻 驼 马邓艰双 线结顷 红 引旨强细纲 张绵级给约 纺弱纱继综 纪弛绿经比收集客户资料经营状况、产品定位、目标人群、网站设计、网络推广、竞争对手、……我了解流程一充分准备将更易达成目标二、明确电话目标三、为达到目标所必须问的问题四、设想客户可能会提到的问题五、准备所需销售工具六

7、、积极的态度一、收集客户资料目标：电话结束后，客户采取的行动。明确电话目标只要目标还在，路就不会消失！流程一充分准备将更易达成目标二、明确电话目标三、为达到目标所必须问的问题四、设想客户可能会提到的问题五、准备所需销售工具六、积极的态度一、收集客户资料为达到目标必须问的问题举例：向客户推荐网络建设、企业邮局、推广发展状况？产品定位？消费人群？流程一充分准备将更易达成目标二、明确电话目标三、为达到目标所必须问的问题四、设想客户可能会提到的问题五、准备所需销售工具六、积极的态度一、收集客户资料设想客户可能会提到

8、的问题公司产品服务竞争对手行业流程一充分准备将更易达成目标二、明确电话目标三、为达到目标所必须问的问题四、设想客户可能会提到的问题五、准备所需销售工具六、积极的态度一、收集客户资料准备所需的资料准备所需销售工具销售工具放在手边，并尽可能熟悉这些资料。流程一充分准备将更易达成目标二、明确电话目标三、为达到目标所必须问的问题四、设想客户可能会提到的问题五、准备所需销售工具六、积极的态度一、收集客户资料态度积极吗？积极