花之林湖南市场广告策划方案.doc

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1、花之林湖南市场广告策划方案策划时间：2013年12月26日策划人：彭祖清目录前言……………………………………………………………(2)一．市场分析………………………………………………………(4)(一)企业的宏观环境及行业分析.......................(4)(二)消费者分析.....................................(4)(三)竞争对手和其广告分析…………………………………….(4)(四)产品特色分析……………………………………………….(5)二．市场策

2、略………………………………………………………(5)(一)营销目标…………………………………………………….(5)(二)产品定位…………………………………………………….(5)(三)广告目标………………………………………………………………(5)三.广告表现…………………………………………………………..(6)(一)诉求对象…………………………………………………….(6)(二)广告主题…………………………………………………….(6)四.广告媒介………………………………………………………….(6)(一)印

3、刷类广告…………………………………………………..(6)(二)电视类广告…………………………………………………..(6)(三)网络类广告…………………………………………………..(6)五.广告预算………………………………………………………….(7)六.效果评估………………………………………………………….(7)一．前言花之林人文茶馆于1997年7月1日创立，原名玫瑰园，是一个温馨而有文化的饮茶空间。是一家集饮茶、商谈、聚会、休闲为一体的专业茶馆。此次广告策划是希望能够加快在湖南市场扩张的步伐，吸引更

4、多的加盟商以及消费者。这一次的策划主要从市场分析，包括宏观环境和行业环境分析、消费者分析、竞争对手的分析和产品特色分析开始，然后阐述我们的市场的策略，其中有营销目标、产品的定位以及广告的目标，接下来再到我们具体的广告的表现和我们此次广告策划所选取的广告的媒介，最后就是我们的费用的预算和效果的评估。二．市场分析（1）宏观环境分析和行业分析近几年来，餐饮市场发展趋势还比较好，中国餐饮业发展进入了一个行业转型的时期。餐饮业连锁化成为了必然的趋势。随着经济的发展，人们的生活水平的提高，消费的观念也在不断的改

5、变，不论是聚会还是平时的休闲，人们去餐馆消费的频率越来越多，餐饮文化业快速的成长起来。花之林对于广告这些方面不够重视，消费者对于这个品牌的忠诚度不高，甚至有的消费者对花之林这个品牌认识不清。（2）消费者分析人们收入水平的提高，为我们企业提供了很多的机遇。人们消费观念的改变使得越来越多的人追求质的体验和生活的品质。茶馆业的主要消费者也不仅仅以老年人为主，越来越多的年轻人开始热衷于喝茶，特别是白领阶级。(3)竞争对手分析花之林作为人文茶馆有其独特的市场定位,从广义的角度,满足类似消费者需求的竞争对手在湖

6、南市场主要有阿甘茶馆、竹淇茶馆、怡清园茶馆、唐羽茗茶等（4)产品特色分析花之林主要经营六大茶系，大壶泡茶、台湾功夫茶、冷冻饮茶、奶茶、欧式健康花草茶、西式咖啡、下午茶甜点心、以及自制美味套餐、商务套餐、夜宵小吃等十二类，一百九十多种产品。三．市场策略(1)营销目标：使消费者享受温馨的有品位的服务，同时可以传播中国的茶文化，为企业带来利益，实现双赢。（2）产品定位：古老品味，现代追求（3）广告目标：希望能够加快在湖南市场扩张的步伐，吸引至少3家的加盟商有意向和我们合作，吸引更多的消费者来了解我们的茶馆

7、，并且有30%的人群会成为我们的忠诚顾客。四.广告表现（1）诉求对象：湖南地区的上班族、退休的老年人以及对茶业有兴趣的加盟商（2）广告主题：花之林，喝的不仅是茶，是文化五．广告媒介（1）印刷类：在公交车上印刷花之林的广告。印制宣传单，在人流量多的地方和公园发放（2）电视类：在湖南卫视上插播广告广告片：我们企业是传播古老的茶文化，所以可以结合古代的文人来构思这个广告。广告的时长为10s，采用电脑特技的形式，拍成一个片段，以深黄色为背景1.先是孔子在郊外和弟子们探讨知识2.弟子甲：“先生，对于中国茶文化

8、您有何见解？”3.孔子答：“中国茶文化博大精深，需要自己去慢慢体味。”4.弟子乙：“那先生我们该去哪里可以体味到中国茶呢？”5.孔子笑而不语，指着前方6.画面移至前方，变成统一的黄色，画外音：“花之林，喝的不只是茶，是文化”。（3）网络类：在腾讯网和新浪上做广告，吸引消费者请专人设计logo，传至网页。公司内部人员可以以第三方的角色在新浪发表博文，以吸引消费者。让企业内部的员工利用各自的微博、微信、qq等媒介传播我们花之林的信息。六．广告预算项目规格金额（元）宣传单1