阎良区房地产市调报告.doc

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1、阎良楼盘最新动态1.公园道1号前台接待一名，置业顾问一名，能够详细告知项目优势，装饰为中式风格。现场无到访客户，到访记录为每天2-3组客户。现已开盘，当场签订合同在原有优惠基础上（按揭1个点，全款2个点）还有幅度。2.华宇·理想国由专业的代理公司（北京亚达地产），有良好的服务意识，讲解到位，只是置业顾问在自身项目了解上存在一定缺陷。强调项目自身会所建设，并告知后期会在会所举行开盘仪式，开盘时间未定。对于现阶段内部认购客户，签保价合同。3.格兰春天售楼部开业，看着人气还行，当场有十组左右客户，置业顾问为当场看

2、房客户发放礼品券，凭礼品券到20号后前往售楼部领取礼品一份，借此吸引当天到访客源。4.腾飞·锦都鑫苑三期现属于规划阶段，前期宣传中，价格未定（强调不会高于4000）。上门咨询客户少，最近每天一组到访记录。有看房车，可以到工地观摩施工进度。现阶段由于项目附近高压线路转移问题影响施工进度。预计十月份举行三期开盘仪式。5.曲湾丽都售楼部外观视觉比较好，装修也比较大气。仅有一人值班，不能主动跟客户沟通，只是简单介绍。查看到访客户每天两组。地段有优势，正对家具博览中心，东临中国农业发展银行，新华路街道办事处。6.阳光

3、里售楼部处于优质地段，装饰大气，给人留下很深的印象。置业顾问能够积极询问客户需求，只是过于生硬，很难融合。该项目产品单一，配套少，无什么特色，但是借助21区原本成熟的配套弥补自身的不足。并且距西飞六号门非常近，成为企业职工购房的热门项目。7.阳光上东销售中心门头小，识别度低，内部装饰显得比较暗淡，无相应户型彩页，墙上有展板（绿化平面图，区位图，俯瞰图），陈列有各户型立体模型。通过与置业顾问沟通了解到项目处于尾盘阶段，剩余30套房源。8.金松·新天地润天大道与前进路十字北角，门头过小，招牌过于陈旧，不起眼。内

4、部简单装饰，置业顾问不能主动跟客户沟通，现阶段为准现房销售。项目东临精神病院，风水不好。9.航华·盛世华都在人民路西段与迎宾大道的东南角有该项目的户外广告，项目位于公园北街与前进西路西南角。售楼部门头招牌都比较陈旧，内部装饰也大部分已失色，沙盘有很厚的灰尘，整个场面给人一种脏乱的感觉。项目位置比较有优势。10.东兴·蓝波湾4期售楼部位于项目公园北街与文化东路交汇处，外观装饰比较有吸引力，内部为简单装饰，三名职业顾问，统一着装，能够主动跟客户沟通，讲解详细，现在已经处于交房阶段。现场有客户正在办理交房手续。1

5、1.东航花园项目位于前进东路，属于阎良区较早开发楼盘，现销售15#、16#楼，售楼部设于项目一期临街商铺，装饰过于简单，无沙盘，只有户型图挂图。开发商属地方龙头企业，客户购房有保障。12.阳光东航花园项目位于前进东路，靠近中石油加油站，临近倚天路，交通便利，项目产品为多层并配有电梯。售楼部外观整洁，内部约60平米，大沙盘，户型图张贴于售楼部内墙。装饰简单实用。项目周边有综合超市，益康医药超市。13.盛风逸园项目位于倚天路向北200米处，在倚天路道边做了竖牌广告，现处于尾盘销售阶段，房源剩余五套，一楼户型附带

6、花园，小区独有提升式车库，提升项目档次。专业负责的置业顾问，给客户留下深刻印象。14.福源大厦外立面广告比较显眼，内部装饰简单，且售楼部内部给人的感觉太过狭窄。仅一名置业顾问，虽然热情，但缺少专业素养，容易让客户怀疑项目品质，五证不全便开始发售，虽然是现房，但对于购房业主仍然存在一定风险。15.东方尚城（城建地产）项目位于人民路东段南侧，与农兴南街交汇十字东南角，项目工地围墙做了广告围挡，有利于项目宣传，售楼部门头装饰大气，有吸引力。内部约100多平米，东边为谈判席位，中间做了大沙盘，西边做各个户型模型展示

7、，两名置业顾问，统一着装，能够热情跟客户沟通，了解客户购买意图。售楼部内未准备宣传彩页，五证不全，处于客户积累阶段。16.东方尚城（丽登地产）丽登·东方尚城2011年9月3#楼开盘，2011年11月6日2#楼公开选房，项目广告宣传比较到位，千禧广场建设银行内有项目广告展示，售楼部装饰简单，属简约风格，置业顾问有专业素养，能够更好提升项目档次。并且能够保持与客户再沟通，加深客户对项目印象。17.翔荷雅苑项目位于农兴水果蔬菜批发市场正对面，售楼部过于简陋，如果不是户外广告的提示，很难被客户发现。项目产品单一，可

8、选择房源过少，二期项目未定，几乎无竞争力。18.锦业6号府邸此项目为规划包含自有会所，托幼所，局部单层或双层商业裙房，从2011年5月开始到现在一直处在咨询阶段，开盘时间未定，售楼部在千禧广场，人流量大。整个内部装饰华丽，提升项目档次，置业顾问统一着装，能够热情与客户沟通。项目构思定位比较高端，但至今一直没有开盘及相关消息，影响客户对项目品质等一系列的看法！19.荣华·碧水蓝庭大户型4498元/㎡，最低打折405