营销简答日清.doc

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1、市场营销简答练习1、市场营销学的性质和对象是什么2、在我国应如何学习和研究市场营销学3、市场营销学各阶段的特点4、市场营销学的主要内容5、研究市场营销学的一般方法6、建立和发展有中国特色的市场营销学的必要性1、什么是微观市场营销学和宏观市场营销学2、什么是市场营销组合？市场营销组合有什么主要特点和作用3、现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别4、如何理解市场概念1、微观市场营销的作用2、市场营销的功能有哪些？3、“大市场营销”理论与传统理论的差别4、现代市场营销观念的演变过程5、现代营销观念的特点是什么？1、奉行现代营销观念的重要性有哪些？2、市场包括哪三要素？它们之间是什么关系3

2、、企业市场营销系统的涵义是什么4、分析市场营销环境的意义和方法如何1、社会市场营销系统基本结构2、企业市场营销系统包括哪些层次？3、竞争者的类型及主要内容？4、企业所面临的公众有哪些？5、影响企业消费者提供商品的能力的因素有哪些？1、企业应掌握供应商的信息有哪些？2、企业应掌握竞争者的信息有哪些？3、企业与市场联系包含哪三条流程？4、市场营销情报循环的五个阶段？5、宏观环境包括哪些因素？1、目前人口状况有哪些变化？2、家庭变化的趋势是什么？3、市场营销的经济环境因素有哪几方面？4、自然环境因素有哪些内容？5、技术环境的变化趋势是什么？1、政治与法律环境因素的内容有哪些？2、如何对市场

3、环境威胁与市场机会进行分析？3、消费者市场主要有哪些特征？4、简述马斯洛需要层次理论的内容？5、消费者行为有几类，企业如何针对每一类行为开展促销活动？1、影响消费者行为的基本因素有哪些？2、购买者决策过程有几个阶段，各阶段上营销者应注意哪些问题？3、生产者市场的主要特征是什么？4、细分市场的一般程序是什么？5、市场有效细分的条件是什么？1、实行细分市场和目标市场营销对企业有什么必要？2、市场分析的基本方法是什么？3、消费者市场分析的意义是什么？4、消费者市场的购买对象如何分类？1、生产者市场的购买对象如何分类？2、影响生产者市场工业用品购买时机的因素？3、消费者行为的社会因素包括哪些

4、？4、消费者行为的心理因素包括哪些？5、举例说明消费者学习行为的模型？1、消费者的购买动机有哪些？2、消费者购买的决策过程及内容是什么？3、影响生产者用户购买决策的因素？4、生产者新购经过哪八个阶段？主要内容是什么？1、市场细分的作用？2、市场细分的标准有哪些？3、心理细分变数有哪些？4、行为细分变数有哪些？1、如何评价细分市场价值？2、目标市场选择应具备的条件？3、目标市场策略的优缺点及适用条件？1、影响目标市场选择的因素有哪些？2、如何理解产品整体概念？3、什么是产品组合？有何营销意义？4、什么是新产品？开发新产品须经过哪些步骤？1、简述品牌决策？2、如何理解产品寿命周期？3、如

5、何判断产品所属的寿命周期？4、简述产品寿命周期各阶段的特点？1、简述产品寿命周期各阶段的策略？2、产品生命周期各阶段策略制定的总要求？3、在投入期处理价格和促销关系的策略有哪些？1、如何延长产品寿命周期？2、新产品开发的意义？3、新产品开发的基本要求是什么？4、新产品发展的趋势？5、新产品上市时企业应做好哪些决策？1、消费者接受新产品的过程及新产品采用者的类型？2、品牌的作用是什么？3、良好品牌的特点？4、品牌策略包括哪些内容？5、包装的作用有哪些？1、良好包装的特点是什么？2、包装策略的内容有哪些？3、企业定价的程序是什么？4、企业定价的方法有哪些？5、企业定价有哪些策略？各策略有

6、哪些具体策略？1、简述定价策略的作用？2、企业定价的目标有哪些？3、企业在开拓和渗透渠道策略时可采用哪些方法？4、企业在选择中间商时应考虑哪些条件？1、简述分销渠道的特点？2、分销渠道的功能和任务是什么？3、如何对分销渠道进行分类？4、简述生产资料和生活资料分销渠道的形式？1、简述中间商的功能2、批发商与零售商的区别3、零售商的功能有哪些？4、按经营范围和经营方式分，零售商的类型有哪些？5、影响分销渠道选择的因素有哪些？1、影响分销渠道选择的产品因素有哪些？2、影响分销渠道选择的市场因素有哪些？3、影响分销渠道选择的企业本身因素有哪些？4、独家经营的分销策略的适用范围及优缺点？1、出

7、现不用批发商分销途径的原因？2、直接批售给零售商应考虑的因素？3、支持中间商的方法有哪些？4、销售渠道发展的趋势是什么？1、简述影响促销组合的因素？2、什么是人员推销？其步骤有哪些？3、选择广告媒体应考虑的因素？4、什么是“拉引”和“推动”策略？1、促销的作用是什么？2、四种促销方式的优缺点？3、人员推销的形式和特点？4、人员推销的目标有哪些？1、各种人员推销策略的具体策略？2、推销人员应具备的条件？3、培训推销人员应从哪些方面着手？4、广告的内容有哪些方