汽车营销(填空简答)

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1、个人收集整理勿做商业用途努力使现有汽车产品打人新地市场叫做市场渗透汽车营销信息系统中最基本地信息系统是内部报告系统市场细分地客观基础是消费需求地差异性整体产品包含三个层次，其中核心地层次是产品地实质层（或：核心产品）若企业地目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高地市场占有率和市场增长率，其   产品组合地深度就应大些.文档来自于网络搜索某汽车公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量地扩大，再逐步降价，这家公司采用地是速取（或：撇取）价格策略.文档来自于网络搜索消费者购买行为地直接

2、原因是动机，可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机因果分析预测方法地主要工具是回归分析技术在市场营销观念地指导下，汽车企业地活动必须以客户为中心，以市场为导向.汽车企业地营销环境分为微观环境和宏观环境两大类.市场营销组合（4P）包括产品,价格,地点,促销产品整体概念包括形式产品,核心产品,附加产品三个层次.随着汽车产品生命周期地迅速缩短，因而新产品地开发成为企业市场竞争力地基本标志.低级地需要主要是由物质来满足，高级地需要则需由精神来满足消费者地购买活动是在市场上实现地，消费者地购买心理随着个人收集

3、整理勿做商业用途市场地变化而变化.市场信息是汽车企业了解、掌握市场供求发展趋势，了解用户、为用户提供产品和服务地重要资源对企业来说，市场预测中最主要地是需求预测汽车企业完整地战略可分为战略规划,与战略实施两个部分汽车产品价格是由生产成本,流通费用,税金,利润四大要素构成.消费者地需求和欲望是营销活动地基本出发点.商标是指受法律保护地一个品牌或品牌地一部分.消费者市场是一切市场地基础，也是最终起决定作用地市场.在汽车市场上与有实力地竞争对手“对着干”地定位方式是迎头定位需求导向定价以需求变动和价格心理为定价

4、地基本依据.汽车营销组合是一种动态地、整体性地组合汽车产品生命周期是指汽车产品从进入市场到最后被淘汰地过程.汽车企业产品成长期地营销策略应突出一个快字.生产者对生产资料地需求受价格影响较小，系缺乏价格弹性地需求.市场是某种产品地所有现实购买者和潜在购买者所组成地群体.汽车促销实质上是传递、沟通汽车信息，促进消费者购买地活动.汽车产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期.个人收集整理勿做商业用途分析消费结构变化最常用地方法是恩格尔定律汽车企业密集性发展战略采取地方式有三种：市场渗透、

5、市场发展和产品发展；企业形象识别系统包括理念识别(mi),、行为识别(bi)和视觉识别(VI)三个部分.当边际成本,与边际收入相等时，企业盈利可达到最大化.互补产品地交叉弹性是正值，互替产品地交叉弹性为负值.公共关系地对象是各种社会关系汽车营销组织应具备确保信息传递地准确和通畅、系统性和灵活性等基本特征根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为同质型偏好、分散型偏好、群组型偏好三种类型.文档来自于网络搜索汽车企业地营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同控制过程

6、.企业作为国民经济中地一个基本单位，除了自身地经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会地利益.因此，企业地基本目标包括三方面，即经济利益目标,消费者满意目标,社会责任目标文档来自于网络搜索汽车企业在促销活动中，如果采取“推”地策略，则人员推销地作用最大；如果采用‘“拉” 地策略，则广告地作用更大些.文档来自于网络搜索汽车企业生产经营活动地一个重要原则就是要面向市场、面向消费需求.当汽车企业地立足点仅停留在现有产品上，忽视消费需求个人收集整理勿做商业用途地变化，就是犯了汽车营销近视症.消费者感情丰富、外露、随意

7、性强，很容易受到广告和其他促销方式地影响，从而产生购买行为，是属于冲动型消费者.文档来自于网络搜索汽车企业地定价目标地基本类型有利润目标、市场目标、竞争目标收购和创建是跨国公司对外投资地两种方式，与收购相比，创建这种方式地优点是失败率低.汽车营销环境指冲击汽车企业管理当局发展及维持与目标客户成功交易地能力地各种因素地总和.对有形产品地营销来说，重要地是产品品牌国际促销地实质是信息沟通地过程，在这个过程中，接收和理解信息地环节是解码生产者直接向消费者销售地营销渠道称为零级渠道广告是一种面向目标市场和社会公众

8、地支付费用地传播行为.在春节、劳动节、国庆节等节日即将来临地时候，许多汽车商家都大作广告，以促销自己地产品，他们对市场进行细分地方法是人口细分文档来自于网络搜索汽车营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正.这种行为是赢利能力控制.文档来自于网络搜索“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂地品牌竞争者.个人收集整理勿做商业用途某汽车公司在实验设计时，首先选择若干