正阳支行增存先进经验分享.doc

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1、正阳支行增存先进经验分享一、大力拓展优质客户。客户是业务发展的基础，是储蓄增长的源头，我行以抓存款为主要工作思路，以重视中高端客户增长为要点，在稳定存款的基础上，20万元客户增长率占正阳支行的50%，中高端客户存款贡献度进一步提升。同时加强阵地营销外拓私人银行客户，私人银行客户的贡献度极大推进了储蓄存款的大幅增长。 二、加强理财互动。理财与存款的互动是实现储蓄存款增长的保证。我行以月末、季末到期理财产品为工作重点，利用OCRM系统群发短信、LED电子屏及理财产品宣传版为手段，利用理财收益对比推介等方式提高客户对建行理财产品的认

2、知度，使理财销售额不断提高，各种理财产品的发展有力的助推储蓄存款增长，保障了网点竞争力的有效进一步提高。 三、积极推广理财POS应用。我行将上级行配备的理财转账终端有效的加以利用，让客户随时能够购转入我行账户资金，节省了转账费用，便捷高效地外拓他行资金。走出去营销代发工资户，也有效地提高了网点的存款贡献度，弥补了网点布局少，客户基础薄弱的问题，即增加了存款又增长网点竞争力的产品渗透，为储蓄存款的增长作出了贡献。