增员专题分享

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1、增员是今天不做来日后悔的事为什么要增员增员者应有的心态到哪里去增员不愿增员的理由投入多，产出少，不如自己做业务对行业没有信心分身乏术，担心无力辅导新人不了解增员技巧和过程不敢增员高素质的人害怕展业时间被耽误担心缘故重叠，影响业绩和收入没有增员来源要增就要增最好的……人接收的三种态度第一种第二种第三种集注/排斥：当人们把注意力集中在某一观点、态度或信念上时（尤其认为是所谓的真理的）就会对其他的相反的或不同的信息设置“盲点”因而关闭了对它们的感知。备注：视网膜效应：你注意什么，什么就明显。老看到别人的缺点，别人都是缺点。

2、看到别人的优点，就是团队精神。看到自己积极的一面，看到雄心，就是成功。盲点：失去了部分视野，这里是指一种感知不到已存在的信息的现象。一叶障目，不见泰山；两豆塞耳，不闻雷霆。人心就像降落伞只有在打开的时候才有用把树叶移开，把心儿打开，把脚步迈开。几位代理人的月薪资单A经理薪资单：BM27经营绩效津贴-3437.54BM32月度直辖组奖金-1311.78BM39月度业绩奖金-425.71BM40增员奖金-385.96BM41育成组奖金-1814.76BM50其它加款（税前）-150BM50其它加款（税前）-1000BM

3、74月度竞赛奖金-2500BM77综合开拓津贴-1038.29BM10首年佣金-4257.13税前合计16321.17FYC占比26.08%B襄理薪资单：TM10首年佣金-5000.81TM32月度直辖组奖金-1408.77TM39月度业绩奖金-750.12TM41育成组奖金-175.71TM74月度竞赛奖金-2500TM77综合开拓津贴-202.8税前合计10038.21FYC占比49.82%C筹备业务襄理薪资单：PT10首年佣金-10235.84PT39月度业绩奖金-2047.17PT56其它津贴（二）-2000

4、税前合计14283.01FYC占比71.66%D业务员薪资单：LC10首年佣金-4426.35税前合计4426.35FYC占比100%提升收入自我能力的提升：教学相长延长寿险行业的生命:”剩者为王”代理人的管理：自律－他律…….增员的好处寿险营销为什么会有增员？我们凭什么赚钱体力劳动脑力劳动组织劳动军事军人军事家革命党人商业个体户职业经理人批发商寿险营销对生产关系的贡献用体力赚钱，太累用智慧赚钱，难会用组织赚钱，太对寿险营销实现了从体力劳动到组织劳动的转变，从而使得没有条件从事专业研究和投资的人避免只能从事体力劳动的

5、尴尬。增员增员使得寿险营销成为商业界21世纪最伟大的突破口。寿险营销因为增员解决了一个自身条件有限的人从事寿险工作取得卓著成就的可能。增员可以解决任何一个寿险营销从业人员的前途困惑。为什么我要增员因为我发现了一个太好的地方，以我目前的条件，只要我能付出，足以实现我的人生梦想。为什么我要增员而以我目前的条件，走增员组织发展之路，是我在这里实现人生梦想的唯一通道。而这条通道上已经有千千万万条件和我差不多或不如我的人付出并成功过。我的付出并不孤单，因为有千千万万的人和我一起付出；我的成功也将不孤单，因为有千千万万的人和我一

6、起成功。所以要让今天的我不孤单，我今天要为增员而付出；要让明天的我很快乐，我今天要和千千万万人一样，爱增员，去增员。而这里付出结果销售劳动销售高手管理劳动寿险职业经理人组织劳动主管、经理以我的条件用体力赚钱，太累用智慧赚钱，难会用组织赚钱，太对需要沟通的几个观念得失观：有失才有得事业观：成功之路没有坦途价值观：长远目标与短期利益资源观：机会稍纵即逝，人才是不可重复的财富1、日常性工作，要学会计算时间成本。2、坚持去做，是成功的第一要诀。3、成功吸引成功——人往高处走4、助人成功——“伯乐”与“千里马”5、重品质的观念

7、——人品第一，宁缺毋滥6、不要自我设限——敢增比自己能力强的对象7、不是增不到人，而是：A、做得不够；B、讲得不好；C、选得不对；D、时机未到8、敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现增员者应有的正确心态如果·爱我爱增员父与子的对话子：爸，我的作文很差。父：孩子，你觉得你的作文是到目前为止还不够优秀还是永远不优秀？子：那肯定是到目前为止还不够优秀啦。父：你觉得那是为什么？子：因为我不喜欢写作文。父：如果过去你非常非常爱写作文，你觉得现在的你作文会不会写得更好一些？子：如果过去我爱写作文像爱数学一样，我相信现在

8、的我的作文会和数学一样优秀。父：那你现在知道该怎么做了？子：爸，如果现在我爱上作文，那我明年肯定是同学中作文写的最好的。我懂得该怎么做了，爸。业务员与主任的对话业务员：主任，我的增员能力很差。主任：你觉得你的增员能力是到目前为止还不够优秀还是永远不优秀？业务员：那肯定是到目前为止还不够优秀啦。主任：你觉得那是为什么？业务员：因为我不喜欢做增员。