增员经验分享.ppt

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1、上海平安部分优秀人员增员实做经验分享科学的组织发展是必要的一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的，如何全方位的在保险公司发展，在后期他一定是一个好的管理者，是团队的经营让自己快乐，共同的成功让人愉快！思考以后再去增员，你的团队要什么样的氛围？然后你去按图索骥，这样的成本是比较低的，我的思路是要有欲望、有阅历、有愿望、有行动力的人，年龄一般在35——48周岁之间，学历高中以上，以以前是白领人士为主，最好是企业的管理者，家庭的背景应该是比较好的，这样的人稳定性好，克制力好，成功的几率高一些，而且一般来讲这样的人领悟能力也是非常好的，这样大家协作也很好，对有种老是讲团队坏话

2、，没有人格信誉的，对团队有负面作用的坚决批评，坚决不要，其实你在保险公司，你自己就是老板，你自己工作你自己拿自己的佣金，增员上，“润物细无声”主观上象猎豹一样，合唱队增员的案例，用“人生的价值”来感动人，舞蹈队增员的案例，用不一样的气质来打动人，从而达到有目标增员的目的，职业介绍所的一次增员过程理念上的沟通比谈钱要重要，谈人生的价值，并采取一定的激将法，让保险代理人的形象高尚起来，用人性化的沟通达到增员成功，还要自己不断提升自己的业务功力，素质水平，要感染他进来，另外自己还要有一定的自律，要对自己有要求，包括如何经营好早会，增员不是我求你来，在新人刚进公司时就要把规矩做好，把

3、理念洗洗清，要在前期的管理中打好预防针。如何以最少的投入达到最大的绩效？白卡——签约——代理人考试——转正（三个月）狠抓成功率，在一开始就要全力保护好您的每一位新人，_高峰会议是比拼劲，增员是在比圣贤，要深层次的管理沟通。胡青萍的案例，10000元转正的问题，巧妙激发一个能力一般的人的潜能，增员的形式尤如十月怀胎，要关注和爱护，不要让他们流产，一开始增员的感悟，导致品牌增员的感性认识，我们平安难道那么差吗？要不要你还成问题了，人格魅力的提升，达致团队魅力的维护，小组业绩，小组经营上在前期自己也要做业绩，小组经营的透明度也是强大小组团队凝聚力一个有效手段，胸怀的宽广是我们自己智

4、慧的不可少的一部分，事情始终是一群人在做，而不是你一个人在做，天道酬勤，要给新人以一个技术上的平台，不求全人，赞其所长，以求小组里的每个人都维护团队，爱护团队，形成一种积极向上的团队的精神团队管理上，加大培训力度，提高早会对新人的重要性感觉，有好的培训一定要新人去参加，让每个人都有目标，良好的工作习惯的养成，月底准备下个月的客户，计划性。成功是要付出代价的，但是不成功要付出的代价更大，要新人提升自己的人生价值，并维护团队的向上的动力！在短期增员：22个报聘，不一定要讲是保险公司，电话：我是哪里无所谓，你是哪里的，什么样的情况可不可以让我了解一下，你是什么学历？你是什么需求？（

5、听他的语音，语气要预构好他的样子和一些心理上的特点）对原来想要做管理的人！象谈朋友一样，你是不是应该了解一下我们公司的今天，明天和昨天，所以要听一下NA班，（话术）解决一个NA班人员比较乱与秩序差的问题，其实你想叫他学一些什么东西？其实NA班是在恩恩爱爱的过程，要爱他，他原来可能没有习惯，或家里的事情没有安排好等等，我们要分析以一下他的心理特征，前期的保护与沟通，帮他解决挫折感的问题，解决恐惧的心理问题！来了人，增自己的团队，园大家的前程只要有一口气的人都进来了，却不去关心培育他，这是可怕的，做的事始终是激励与激发你的组员哪里去抓人，职业结束所？是去居委会问阿姨妈妈了解情况，

6、看看谁的情况比较好！在接触的过程中如何拍马屁呢？报聘中的情况是愈来愈难了？？？沟通中的拒绝处理是十分重要的！？1+？2+？3=成功！？1形象？2口才，？3努力始终是一个激励的过程？象教育你的小孩一样时间以短不以长，见好就收，增员的心理学的问题，你不要对被增员者过于热情，没有必要，会坏事情的，你以为一个人不到保险公司我们会死吗？不要搞错！！！新人的自我本来就有一种不确定感，他要你告诉的问题就是一般新人常见的问题，但是如何灵活的应对与“将军”！用自我暗示的方法提高自己，65%的女性，98%的大学生想做文秘和内勤，如何的去引导？在工作中的管理？社区中碰到的问题有哪些？如何用成功的案

7、例打动他，如何用自己的例子交流，48人进来16个人1、增员先增加自己的气质和信心2、真诚的心，保险增员中的拒绝话术，重视与被尊重的感觉，对别人来讲很重要！3、激怒他，激怒她，打击他的一部分自尊心，老观念就是一栋老房子，让他着火！！信的措辞很重要，激起他的需求，激起他的恐惧，激起他的内驱动力！小姐，我怎么称呼您？写一下，你的字真的很漂亮？学历呢？年龄？（边写边赞美他）地址的问题在复印身份证时可以解决！商业的角度来看增员给你1000000元资金一年你可以赚多少钱？W（资本）与P（利润）的关系，你要多少的利润