银行支行ⅹⅹ年个人存款增存措施

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1、ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”的工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达的个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。一、个人存款整体发展情况截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均

2、余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。二、个人存款具体增存措施（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。个人贵宾客户规模11837户

3、，管户经理人均管户185户，占所有管户客户规模的26.30%。年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产的79.30%；年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM的78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款的76.20%。结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表(表一)制表日期：ⅩⅩ.6.10单位：万元序号网点名称1万--5万（户均新增0.10

4、万元）5万--10万（户均新增0.50万元）10万--20万（户均新增1万元）20万--50万（户均新增2万元）“扩基”增存目标户数增存户数增存户数增存户数增存1长江路支行811811296559759738176215052新华南路支行6346375382612611232466083延安路支行6096188442992991533067104宝山路支行8278396483133132184368805钱塘江路支行10911091326655655638276414956和平桥支行1028103200100587587309

5、61814087大湾支行4824853272512511863726988仓房沟支行629631557868068038076015809中环路支行585591085437537518036084810大湾北路支行563569347415415281562108011营业室9669720910514401440350700234112黑龙江路支行85586165838328322935861586ⅩⅩ支行合计90809081503752660666063236647214738ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表（表二）制表日

6、期：ⅩⅩ.6.10单位：万元序号网点名称50万--100万（户均新增3万元）100万--300万（户均新增5万元）300万--500万（户均新增5万元）500万-8000万（户均新增5万元）“稳高”增存目标户数增存户数增存户数增存户数增存1长江路支行8525551255840155552新华南路支行339911553152101793延安路支行46138211053153152734宝山路支行60180442204203154355钱塘江路支行126378402004202106086和平桥支行8826435175735210

7、4847大湾支行59177341704203153828仓房沟支行11735135175630155619中环路支行46138211052100025310大湾北路支行8726146230168042059111营业室551652512552563034512黑龙江路支行8224630150315210421ⅩⅩ支行合计8842652393196565325291455087（二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款的把控度一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投资平台，加大“开源”力度。组建支行级理财团队，建立投

8、资类客户群体，整合信息资源，有的放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。通过大额走款的客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客户朋友圈，建立以本行为主的结算中心，形成个人存款良性循环。实