地摊销售技巧之成交策略分析.pdf

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1、摆地摊卖东西怎样才能迅速成交？:摆地摊方法和技巧很是重要，这种和直接消费者面对面的沟通，只要前面的准备工作充分的话，再在这一块技巧上运用熟练，那赚钱就不是难事乐。1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你时可对准顾客说:“请问您要那款环镶钻的项链还是满钻花朵的项链呢？”或是说:“请问是需要什么价位的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，他总要东挑西拣

2、，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的摊友就要改变策略，暂时不购买的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。譬如说，你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用

3、看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始交易数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成交易。举例来说，准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗？”这时，你不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！你说的这款我现在没货，

4、不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠，在这几种款式里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客购买。譬如，把他想要的产品放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话，就买下吧！8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某美女，虽然我知道我们的饰品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很

5、容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单呢！摆地摊如何让客人快速掏钱买单:摆地摊如何让客人快速掏钱买单?想让客人快速买单,就要先搞清楚以下几点,你就能成为摊主中的高手!一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售，这是一种

6、比较常见的销售技巧。摆摊解决顾客抗拒心理达成销售：今天就说销售吧，快速销售解决顾客抗拒心理达成销售，销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。如何面对销售抗拒每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的。如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。主要表现为以下几种类型1、沉默型抗拒这类客户在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的

7、，也不太说话的，他只是很冷静地站在那里。这时候你所需要做的事情是，你要想办法让你的客户多说话，要多问你的客户一些问题。因为当他越沉默的时候，常常就表示你越不能提起他的购买兴趣和意愿，所以要让他多说话。你要问他一些开放式的问题。什么叫开放式的问题，你要引导他多谈谈他们自己对你的产品，对你的服务的看法，对他们需求感兴趣的看法。只要你能够多引起他们来多说话，那么他就会更容易的把注意力和兴趣放在你身上以及你的产品身上。所以鼓励这种沉默型客户多说话，多问一问他们的看法，多问问他们的意见，从他们的回答过程当中，你就比较容易的找出他们的那一

8、棵樱桃树。所以接下来，你就可以集中注意力能够去创造和提升他的兴趣。2、借口型的抗拒常常有客户一提出来就抗拒，有经验的业务员一听就知道是借口。他知道这不是顾客真的不买的原因。借口只是敷衍你，比如说，“你这个东西太贵了，我没有兴趣。”“我今天没有时间，我需要再考虑考虑。”一听就知