如何店铺做好畅销款的补货.doc

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1、店铺如何做好畅销款的补货大家好，我是采购张永平，此次给大家带来：服装店铺如何做好畅销款的补货的语音分享。我们经常说一个店铺的货品总量与一个店铺实际销售潜力越接近，这个店铺的货品管理效率就会越高，在店铺日常工作中，每周的补货是店铺必须要完成的工作安排。店铺业绩的好与坏与店铺货品是否够优化具体非常大的关联，店铺补货的依据是店铺的销售数据反映，店铺对货品管理的反映速度越快，店铺的销售数据就越好做。我们常说补货的目的是为了使店铺缺货现象和不良库存结构得到合理的优化，从而提升店铺的销售业绩，而在补货方面，畅销款的补货

2、就起到了整盘补货数据的关键。那么如果做好畅销款的补货，接下来分点给大家阐述：一、为什么要做好畅销款的补货1、店铺畅销款是否充足将决定你店铺整盘货品的结构是否合理，从而是否有利于店铺做好销售，提升业绩2、畅销款是店铺产生业绩的最有利货品，几乎占到了店铺销售额的百分之60%-80%的销售占比二、怎么去做好畅销款的补货1、结合总库存与店铺实际销售情况做一个比较，通过对畅销款库存、销售情况，销售周期进行分析，在结合未来温度和气候的判断方面，对各个畅销款单款的总销售潜力进行判断和预测，在根据实际销售情况，细分到颜色和

3、尺码上面，保证畅销款在最佳时间内使补货量最大化，优化库存结构，保证畅销款充足。2、畅销款分为两大模块：公司畅销款与店铺畅销款。首先针对公司畅销款补货店铺需要完全的按照公司这边的补货制度来执行，畅销款是每周足货足量的存在公司备货中，是保证货品够充足的前提，其次所谓店铺畅销款就是店铺每周销售前10或前20的款式，不排除店铺畅销款中有部分款式没有排进公司畅销款中，所以店铺在每周补货的时候也需要将这部分款式补货进系统，而这些款式的补货跟踪店铺要及时与数据部、商品部做好对接，当商品部未对这款做补货的时候，店铺第一时间

4、需要找到数据部进行该款的调货安排，保证在最快的时间内要到这批货。A类店铺:前30大必须要有，30-60选择性上B类店铺:前20大必须要有，20-50选择性上C类店铺:前15大必须要有，15-30选择性上3、店铺货品总量要做到倒三角状态，店铺货品总量控制可以分为两个方面，在旺季与正常时间段内我们店铺库存总量可以占比分别为6：3：1，其中6成为畅销款，3成为平销款，1成为滞销款。当在淡季与换季的时候我们店铺可以将库存控制在5：3：1：1，其中5成是畅销款，3成是平销款，1成是滞销款，1成是新款补充款式量。具体在

5、畅销款的补货控制上面与跟踪上面需要大家在平时的店铺货品管理方面做好充足的准备。4、畅销款缺货时需要及时系统补货，每周一、每周四补货尽可能的在当天2点之前能够完成系统补货数据提交，这样商品部配货同事能够更加有效快速的根据店铺补货数据来及时安排配货。一、跟踪畅销款配发情况1、目前总公司每周每天都在物流走货，建议大家每周三下班之前跟踪货品的配货及发货情况，公司大多数款式在周三能够配货、发货，针对补货未发的款式，及时做好跟踪、催促。二、补货注意点1、畅销款在什么时间点、补多少数量的货，不能简单的套用任何的公式，需要

6、多方面因素考，但是越是消化速度快的店铺，畅销款补货速度一定要快，补货的数量越是适度。销售速度比较慢的店铺在补货的节奏上面可以相对卖一些，但是畅销款补货的数量可以根据实际情况相对的放大一些。