店铺补货培训.pptx

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1、店铺补货培训1补货的目的补货防止畅销品脱销目的拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提，门店在运营销售过程中商品部段的流通，造成部分商品资源欠缺，商品出现断码断色现象，因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源，从而防止畅销货品的脱销，确保销量。达到运营的良性运作。2补货的参考因素1.市场趋势2.天气、气温3.节假日4.面料特性5.顾客的销售反馈6.关注每日的进销存分析7.雷同商品的判断8.了解商品的补货周期2-1市场趋势A当季市场商品走势B当地市场商品走势（地区不同，畅销品不同）货品只有结合市场趋势，才能有充足、合理的货品资源满足顾客的需求，达到合理的“供”“求”

2、关系2-2天气、气温A考虑当地天气、气温所合适的商品B根据当地天气、气温考虑货品的合理销售时间夏一波销售周期：4-5月份（夏初-气温微热）夏二波销售周期：6-7月份（夏中-气温炎热）夏三波销售周期：8-9月份（夏末-气温转凉）2-3节假日A了解货品的补货周期B推算周期，判断商品的补货量C根据节假日销售周期，判断商品的补货量因素库存销量销售周期无节假日有节假日2-4面料特性A考虑商品的面料特性及适合消费群体B考虑商品的面料特性及适应销售时间珠地面料：手感较厚适销时间：夏初针织面料：易变型适销时间：夏末2-5顾客的销售反馈A考虑顾客对商品B结合顾客的反馈信息及对商品的认可度

3、2-6关注每日的进销存分析A了解商品的进销存情况B了解货品的出货周期款号期初数采购数销售数库存数销售天数销售周期2-7雷同商品的判断A了解雷同商品的到货量B结合商品的销售量C根据商品的面料D根据商品的出货周期2-8期货和现货期货和现货决定了补货产品的出货周期，一定要确切了解，切记~3如何补货A畅滞销商品了解B每日货品销存情况C商品的销售周期3-1畅滞销商品了解A根据每日电脑销售数据统计分析商品销售，判断商品畅滞销属性B收集员工的销售反馈，分析商品的畅滞销原因3-2-3每日货品销存情况款号品名颜色平均销售数库存销售周期补货周期生命周期AT恤白色10505310B衬衫黄色6

4、407310C牛仔裤黑色4205320D短裤红色83043101.判断货品属性：主力商品、辅助商品，一般商品2.补多少？注：数据需要实时滚动，补货需要多次补货结束