【诸葛策略】淘宝如何策划店铺活动爆款.doc

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1、【诸葛策略】如何策划店铺活动爆款诸葛今天给各位中小型企业的一些活动爆款策略，如有不足，望指正，首先在讲解前，和各位说下官方活动和店铺活动的区别。诸葛很常看到很多企业都愚味着想要做聚划算冲流量，冲人气，冲销售件数，却没想到你的客户流量的价值性？一个劲得向前冲，这不是在打仗，我们这是在经商。今天问那个XX活动，你有没有关系帮我搞进去，明天又问那个,我的产品能不能上XX活动？各位商人们，靠关系不是你们的唯一出路，鄙人今年刚满19岁，虽然经商之路没有各位长。但鄙人奉劝各位商人的是，想做品牌，必须有自己的客户群体，想赚钱，必须考虑你是否亏的起。为此诸葛讲解下官方活动和你店铺自己策划活动的区别。

2、这是官方活动的购买的购买流程，很简单，我是买家，我要想买包，但会用什么形式买到这个包呢？是通过官方活动频道的入口进来，并最大可能的实现购买，但我作为是买家，我脑海里最大的印象是什么？是官方活动的频道，而非你的店铺名称，因为我通过官方活动用低价买到了这个包，我会记得这个活动频道的名称叫什么，我下次还要在去官方活动的频道去购买宝贝。对于你店铺，我可能脑海里只记得你的包的样子，你的店铺名称我基本上已经忘记了。那么我就是属于淘宝官方活动的客户群体，而不是你的店铺客户群体了这个是你店铺活动制造的购买流程，当我是买家，我无论是在搜索还是在任何的频道，你根据你的活动策划主题，你的价值信息将我吸引，

3、那么此时我会点击进去看是否符合我的要求，是否活动对我有吸引力度。我们跟上面的图片来讲解下，第一张图是淘宝首页的图，此时我是个买家，我打开了这个位置后，我对你的主题“全场5折，满百包邮”刚好我要买衣服，此时你的活动主题已经将我的视觉吸引进去了。第二张图片，当我进去你店铺后，首先我的第一视觉在第一屏（所以第一屏尽可能展现自己店铺品牌信息），此时你的店铺活动已经放开，那么我作为买家，别家的价格是没打折扣，而你家的打了折扣，在根据你的活动页面视觉，让我产生了购买的欲望（只要此时我卡里有钱）。第三张图片。当我进入了活动页面后，我看中了这个宝贝，我会旺旺咨询你，或者直接购买，一般的情况下，咨询的

4、情况是较多的。当我买了你的宝贝后，我是记得你的店名叫什么，你给了我什么优惠，你那里有什么产品，我还会推荐给我朋友来你店铺看下。这时这个就是活动的目的，销售是其次的，主要是你把我记得你的店铺名称记得了，下次我是直接在搜索栏里搜索你的产品，而不是通过付费的推广模式进来。那么各位商人应该知道目的了吧？一个店铺到最后靠老客户群体支撑的，没有属于你自己的客户群体，你就不能逃开淘宝平台的限制。商人们，难道你们一辈子，就想要在被限制的平台里创业吗？难道你们就想着我今天赚点人气，明天搞几个秒杀活动？亏的不单是你产品，而是你们的店铺价值。诸葛再次总结：淘宝里要最快的速度打造产品的爆款就是活动，活动分为

5、两块，一块是官方活动，由淘宝官方的保证下举行的活动，销售量是很大的。第二块是店铺活动由自己店铺制造的活动用直通车以及钻石展位最快速的工具展现出去，但销量想要和官方活动平衡，必须是产品的折扣力度，活动的信任保障，然后视觉效果，庞大的流量支持和展现，这才能做到差不多和官方活动一样的平衡点。但我看好店铺活动，因为很简单一个道理，官方活动进来的流量群体是通过什么进来的？是淘宝的客户群体进来的。所以当你有一天没有活动的时候，你会死在官方活动之中，尽管你有客户群体，但这些客户群体都是不稳定的客户群体，你也别想离开淘宝。店铺活动是通过哪里进来的？通过你的广告展现，比如你的钻石展位以及直通车这块进来

6、的流量群体，然而这些群体就是记得你店铺，在下次来你店铺的时候，不在是要点击付费的广告进来，从而你的广告费用会一减再减，也为着你未来自己的平台铺好了路，所以一个店铺官方活动是要做，但少做，多做店铺活动，才能拥有更多属于你的客户群体。一旦官方活动停了后那么你失去了他的客户群体，而不是你的客户群体以及流量的注入，官方的保证下，你的店就会看到下跌的效果是和瀑布差不多，持续的流量在于你的策划淘宝不复杂靠的是你的策略+你的技术+资金所以策略是第一步没有策略的店铺是不成店铺.以上是诸葛对于两种活动的看法，我们往下来看，如何做好一个活动，让人记得你的活动策略。我给各位列出一个提纲，有做运营的朋友，可

7、以以后通过我的这些进行参考指正：1.活动主题：2.活动目的：3.活动时间：4.活动宝贝：5.预告时间：6.广告费用：7.操作实施计划与安排：【活动主题】：你的活动主题能否有创意，能吸引人进来，能否有价值的主题。很简单比方我是买家，此时我在搜索宝贝，频道页面的时候，在众多产品之中，要想让我的视觉注意到到你，除了视觉的字体效果外，主题也是个关键，是引起我的兴趣所在。【活动目的】：你做的活动目的是什么？这是作为一个老板最想要的结果。你做这场活动是为了人气？提高收