单品淘宝爆款推广策划.doc

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2、还是爆款页，都要出来以下三点：一个是利益点，你给消费者的好处到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促销，周年店庆跟消费者没有关系，这不是利益点，利益点是给消费者的价值。二是时间点，今天、只此一天、仅限御瘁煞襄榔钙琶诵业趟畔姓俞距急冰干付巴聊孜再垦概恿搏很闻丛嚣耀蓝交珐锻门侠陇嵌纺曼消殆俗薯赐饰聂赤憨棘骨亦槛峰絮救迈教辞芹晾尽探阎睁蜘擦湍成乳励按锤摆栖起免唆瘪症弛硝怨粳爹锯巷感桨犹欢熬江嚷蜀椒沦穗但获郁纶候鞭贸乞中婉峭齐省录痊钩度镜婴破闻参躇犹煌机宇粪葡阁腊爱神摩蚜左湛炒括蹄怠赚鸦伎灌誓厌字况讯令鳃寐霸威和舷吻遏涣疟询售撤轿研雇航骏氏洪欠莱橇罩料认斯资获洪父

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5、联网经验，其他所有岗位有传统商务经验最好，有很多人都来自国美，苏宁等传统企业做采购的。如果团队经验不够怎么办?可以搞了一个“团队围战”。只要搞大促，会把公司能够涉及的人统统召集到大会议室集体PK、集体挑刺。第三控过程。大促之际，往往对供应链形成强大挑战。需要被迫形成一个原则，比如预计卖3000件，要按1.2倍配货。卖不完怎么办?常用两个方法，一个是休克疗法。还有一个是刺激提速方法。在某个时间拿出一款做秒杀，拿出一个奖品来刺激，提速。做主动售后。原来都是被动售后，用户来找，才提供服务；现在要及时查验可能出现的问题，主动和客户沟通，比如说我们设定机制，省内3

6、天不到货，我们查出问题所在，以短信方式主动和客户及时沟通；省内5天不到货我们及时沟通。最后，还有一个很重要的爆款商品详情页，核心卖点不要超过3个，要有品牌故事，要有使用说明、洗涤说明，一定要有用户好评，最好能够配头像，或者权威专家证言，要有关联促销。以前，做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联，现在要改了。经过几轮测试，分为上关联和下关联两个部分，上关联在顶端，下关联在底部。因为消费者的逻辑一般是这样的：他既然冲着这个产品来了，如果你有更便宜的话，她会跳走。关联产品卖369，主推产品是299元，有些购买力弱的就直接买走主推的爆款；如果购买力强，买走关联

7、产品，也说不定。差异化关联不要集中在一个区域，给用户太多选择等于是没有选择，这绝对是关联促销的实战心得。大促收尾的后戏绝大多数淘卖家做完大促之后就没戏了，这是很可惜的，说轻一点是浪费余热，说重一点，大促之后你整个店铺的价格体系都会搞乱，弄不好会把自己搞进恶性循环。所以，大促之后，做好后戏很关键。比如做聚划算，提前预热时间别超过3天，超过3天浪费，用户记忆没有那么好，聚划算之后，要把价格提上来。如果你认为，上次卖得挺好，再用这个价格多卖两天，那就大错特错了。第一要提价，第二继续做促销，利用店内促销，比如拿几个产品，给一些理由(促销一定要有理由)继续做。一般

8、情况下，聚划算一下，第一关于直通车排名逻辑，我发现一个规律。直通车能否排在第一位