淘宝爆款的成长周期.doc

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1、7淘宝爆款的成长周期说道淘宝爆款，我想每位淘宝卖家无不为之疯狂。看到各种各样的爆款介绍，自己也想如何打造一个爆款，将宝贝卖疯吧，现在就一步一步手把手交给你打造爆款的秘籍！话说炼成爆款需要分为四个阶段：预备期、成长期、成熟期、保卫期。1  预备期　　在预备期中我们需要做的最主要的工作就是对爆款的选择。并不是每个商品都能成为你的爆款哟。那么哪些产品才有资格成为合格者呢？　　首先，要去看你的后台数据，比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗啊，　　其次

2、，以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类，有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果，引爆不是梦。还不知道去哪里看当今潮流的同学可要抓紧补课学习了。　　再者，就是你爆款一定要货源充足，不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品，不要在冬天卖羽绒服卖的开心，一到夏天都卖不出去，要知道培养一个爆款不容易，现在的自然排名都需要我们的宝贝做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。切记切记。总之选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性

3、，万不可盲目随意。　　最后，谈一下爆款的定价问题。我问了很多人都头痛爆款的定价，甚至居然还有很多人根本不知道这个问题的重要性，回答我是随意定价，按心情来的。我晕，你们不练的走火入魔才怪。首先大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至，价超所值的爆款几乎在江湖绝迹，物超所值才是王道。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗？对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦买家对你店里的物品做了定性，认为你的东西就应该3折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什

4、么样的价格才是合理的爆款价格呢，还是用数据来说话。请出我们的量子功能------销售分析！！！在新量子左边有一栏新功能，叫销售分析，　　来看一下你的平均客单价吧，这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你店铺客人的价格预期，转化率会大大降低，甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价，自己没钱赚累死不说，还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你店铺的平均客单价，适度低于，只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。　　2  成长期　　首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到

5、1000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下，30天1000件，那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的销售业绩。好了，每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。可以走直通车也可以上活动或者论坛营销，不管利用什么方法，我们现在要做的就是每天能带来3500以上的流量。是不是有了规划以后我们的执行就变得非常简单明了。　　    除了流量之外，我们还要做好转化率，也就是宝贝的内功。要从各个方面详尽一切办法去提高宝贝的转化率。大家都知道现今的淘宝江

6、湖人才辈出，竞争也极为残酷，我们的宝贝如果没有一个亮点或能让别人记住我们的差异化特性，就很难在茫茫江湖中显露锋芒。    举个例子，当大家都在把自己的推广图片按照淘宝官方的无水印，清晰整图制作要求下，有些卖家采用了在一个大图中放了两张细节图的做法，从而使自己的宝贝变得与众不同，吸引了点击和流量，做到了脱颖而出。这仅仅是一个差异化的例子，大家可以从多个维度去考虑，只要发挥自己的创造力，将自己的宝贝打造的与众不同，才有机会胜出。总之在成长期内，正确严密的推广规划是让你爆款健康成长的必要因素。　　3成熟期　　当你的爆款累积了一定的销量，让你尝到了甜头，销量每天都有增长，

7、接下来你会想要做什么？很多人的回答是再接再厉，让它爆的更多，或者让它更爆。NO，NO，NO，你们都错了。不过也没办法，江湖秘籍始终掌握在少数人手里，大家都知道也就不神秘了哈。　　一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据，对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款，拳头商品，潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品，潜力商品是指有部分销量和市场，可能成为主打产品，但我没有去推广的产品。拳头产品是指符合市场需求，有一定销量，有望可以培养成爆款的商品。而爆款是你店铺的主要流量突破口，此时它已经成熟，它的使命不是为了它自己的销量，我再说一遍，秘籍只说

8、一遍！它的