经销商变革：门店合伙人制度七种模式.doc

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1、经销商变革：门店合伙人制度七种模式经销商门店店铺合伙人制度股权激励咨询师培训师高定基讲师谈终端连锁门店合伙人机制，尤其是建材家居门店的合伙人制度模式。如今，合伙人制度大行其道。阿里巴巴的合伙人制度尽管很特殊，却一直成为业界津津乐道的话题。万科的合伙人制度起步较晚，却一度被炒得沸沸扬扬，成为合伙人制度的参考模板。企业如何实施合伙人机制和股权激励，目前很多的咨询培训机构都使出洪荒之力在推广。今天，资深咨询讲师高定基想谈谈经销商层面的合伙人机制。随着电商的不断疯狂和创新创业大潮的风起云涌，经销商面临着更大的压力和困境，亟需转型升级，其中一个重点是

2、导入合伙人制度。那经销商门店合伙人如何合伙呢？门店合伙人制度研究和实践专家高定基讲师总结出七种模式，在此做个简单的分享。经销商根据实际情况参考运用。1.分红模式传统的雇佣模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。分红模式是在传统的薪酬体系下增加利润分红。海底捞就是这样干的，据说每个月拿出利润的5%交给店长进行分配。还有的是约定完成业绩指标后进行分红，比如永辉超市。2.虚拟股模式虚拟股并不是真正的公司股份，比如华为的虚拟股。经销商可将门店资产换算成多少股，然后授予店员一定数量的虚拟股。虚拟股有分红权和资产增值收益权。这种模式对财务核算要求比较高，

3、对普通的经销商可能不太合适。3.实股注册模式经销商和店员共同出资成立公司，共同运营业务。根据出资额的多少确定股份比例，还可成立董事会，共同决策。经销商可和员工一起工作，也可选择不工作只分红。这种模式需要店员具备一定的资金实力，或通过借贷解决。4.风险投资模式店员成立公司，经销商作为投资人，只出钱不出力，员工出力，也可出钱。比如经销商投资100万，占股20%，年底分红。经销商也可要求确保资产回报率不低于多少。海澜之家的经销商加盟类似该模式，但门店不是合伙人制度。5.内部交易模式店员成立普通合伙企业，内部约定分红比例和经营机制。经销商将产品以成

4、本价+合理利润供给店员合伙企业，合伙企业利用经销商的门店资源进行经营。经销商不用再给店员发工资，从雇佣变成合作。该模式还具有避税效果。6.项目合伙模式门店经常促销，每次促销投入不菲；对建材来说，小区推广是常态。因此，大型的促销活动和小区推广，以及工程可单独立项运作。店员可投入运作成本，和经销商共同承担风险，共享收益，比如万科合伙人制度中的项目合伙机制。7.消费众筹模式这种模式闹的比较厉害，但从实际效果来看，目前以失败的居多。该模式就是众筹股东以消费一定金额成为公司股东，比如5万元入股，不仅成为股东，5万元还可以用来购物消费。该模式主要通过股

5、东的资金和关系资源降低经营难度。