家具经销商软装门店运营模式

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1、2017年市场工作推进计划及年度任务达成举措一：2017年市场工作推进计划：1.经济环境分析：2.行业情况分析：3.竞争对手分析：4.行业业务开拓模式分析二：市场工作推进计划：1.信息获取：2.渠道建设：3.客户引入：4.资源分配：5.任务考核：三：门店形象升级1.产品升级2.门店陈列升级3.销售形象升级四：2017年任务分配及达成举措一：2017年市场工作推广计划：1.经济环境分析：A:房产趋势：2014和2015年  两年一共仅仅出让了不到14万套的住宅量。   2016年杭州市8个地区包括余杭萧山全年计划供应的住宅土地量 也就8

2、.6万套 ，而且2016年的土地主要是影响2018年的市场  因为大部分项目会在拿地两年左右大量出预售证 ，也就是说 ，从供应量上看  2017年市场的供应才是最紧的 。B:杭州受G20的影响，原先在2016年需要交付的楼盘，延迟到2017年交付。C:政府的精装修房政策D：互联改变：线上+线下的模式启用2.行业情况分析A：家具卖场的转型，转向商业模式。从最初的单一的产品转变到与设计，与餐饮为一体的卖场B:品牌类家具往设计靠拢，资源整合多种渠道进行招商，协助经销商做业务，培训经销商的软装设计C：当地经销商：以产品为中心，延伸服务；服务内

3、容：软装设计方案，提供产品，提供窗帘，壁纸，灯具，色板等D:软装行业1:软装设计最早的称胡：“陈列设计”，室内，橱窗，卖场的摆设陈列。2:以往消费者观念是“轻软装，重硬装”，但近几年生活水平提高，消费者从以前的这种观念慢慢开始对软装的重视，有些反而从软装设计去推硬装设计3:房产公司的精装修房子也越开发多，2015年11月份万科提出的租房营销，由此我们可以看到软装行业前景E：卖场销售模式1：传统的卖场模式；专业卖场，个体店面3：竞争对手分析A:按照风格分析（未知，暂无法做分析）B:按照同类风格的价格分析（未知，暂无法做分析）C:市场业务

4、模式（未知，暂无法做分析）3.1：家具经销商模式与一：家具经销商模式A:有代理多个品牌或厂家直营的家具品牌为一类B：定制产品为主，品牌家具为辅的软装公司C：装修设计公司，租场地铺产品，以定制产品和代理品牌具，整合资源二：模式优势A:强大的产品供应链B:售后体系C:专业的家具行业经验二：市场工作推广计划1.信息获取2.渠道建设渠道的分类：渠道的建设按照公司的制度进行渠道合作3.客户引入：1.由销售把客户邀请到店内体验4.资源分配销售人员业务资源分配：1.按照销售员销售能力及熟悉产品的程度分配；2.按照销售员等级分配；3.轮岗制门店散客；

5、4.按照每月的渠道数量与产值分配。5.任务考核：1.每月的基本产值任务销售员业绩考核2.每月的挑战产值任务3.每月的渠道数量4.后期产品的减项控制三：门店形象升级1.产品升级A:家具展会越来越多呈现现代风格与后现代家具B:在现有的供应商，卖场钟选出适合市场的产品风格作为销售C:选产品以：简约，时尚，质感，细节为核心2.门店陈列升级A:一楼门店的重新陈列。以选完产品后，按照风格及销售的营销动线陈列B:橱窗展示以设计为中心3.销售形象升级A:个人形象是否符合门店形象B:产品的专业度C:审美观四：2017年产值任务分配及达成举措1.产值任务

6、分解：2.团队建设：3.培训管理:1.参加公司组织的培训2.安排每周，每月的学习分享3.产品分享，讨论4.销售技巧的培训5.软装设计的讨论及案例分享6.针对某个楼盘的讨论及探讨7.销售人员评级考试8.门店营销动线演练和评分4.资源获取：5.对手分析目前产品风格和销售模式未确定，暂时无法分析6.战术打法1.直接业主：以签设计协议为目的2.房产售楼渠道：返点形式总结：1.当2017年的销售模式和营销模式成熟，在2018年，美坪米自主研发产品。推广产品，引入经销商加盟。整体软装生活服务平台。2.销售人员的岗位晋级需与HR共同讨论。核心是以业

7、绩为中心，以产值的达标晋级3.门店管理：卫生与考勤制度，以行政的标准为标准4.门店产品的物品管理与维护：由行政，门店主管，售后三方一起监督与管理