服务创造客户价值--罗敏辉.ppt

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1、服务提升客户价值广东海大集团华中区技术服务部罗敏辉1主要内容千元增效，完全可以做到草鱼主养池塘成活率对比（截至7月22日）地点：湖北省仙桃市杨林尾镇放养模式：主养小草鱼，密度800尾/亩套养花白鲢320尾/亩套养鲫鱼270尾/亩池塘编号调水次数内服次数阶段成活率1号塘8762.10%2号塘111185.30%3号塘131097.10%4号塘101092.80%5号塘111096.40%6号塘11984.00%7号塘12987.50%8号塘9882.60%平均10.69.286.00%9号塘2271.40%10号塘3270.30%11号塘3375.40%12号塘4380.90%平均32.574.

2、50%死亡减少119尾/亩，重量30公斤，价值300元以上草鱼主养池塘投喂量及饵料系数对比池塘编号亩投喂量（吨）阶段性饲料系数1号塘0.431.552号塘0.471.443号塘0.531.394号塘0.391.425号塘0.351.46号塘0.51.457号塘0.451.438号塘0.571.46平均0.461.449号塘0.421.5710号塘0.391.5511号塘0.41.5312号塘0.431.54平均0.411.55阶段对比：亩投喂量：增加50公斤饵料系数：下降0.11亩效益：提升345元/亩全年预期吃食鱼效益差异：960元/亩草鱼主养池塘花白鲢产值对比池塘编号白鲢存塘量（公斤/亩）

3、花鲢存塘量（公斤/亩）花白鲢产值（元/亩）1号塘197.527.5903.52号塘208.530960.63号塘20033.5954.54号塘151.527.5737.95号塘156.532.5790.96号塘200.535.5970.37号塘18660.51093.18号塘19638.5975.1平均18735.5921.79号塘16927.5800.910号塘17625.5812.111号塘164.527.5784.712号塘15530768平均16627.5790.1花白鲢产值提高131元/亩阶段效益总计提升476元/亩全年效益提升总计预期1183元/亩青鳊鲫主养池塘投喂量和饵料系数对比

4、地点：湖北省东西湖区走马岭农场放养模式：青鱼300－500尾/亩鳊鱼700-1100尾/亩鲫鱼700-1100尾/亩花白鲢400－500尾/亩池塘编号亩投喂量（吨）阶段性饵料系数方案组1号1.761.372号1.571.553号1.421.634号1.691.645号1.581.586号1.51.42平均1.591.53对照组7号0.961.678号1.11.719号1.121.6310号1.061.5911号0.961.6312号0.981.7平均1.031.66亩投喂量增加0.56吨，饵料系数下降0.13吃食鱼增产837斤/亩，产值提升4185元/亩，效益提升2057元/亩！青鳊鲫主养池塘

5、花白鲢产值对比池塘编号白鲢存塘量（斤）花鲢存塘量（斤）花白鲢产值（元）方案组1号426.21411203.12号320118.7954.673号383.875.92879.294号513.1661033.695号315.374.67771.676号458.358.33920.83平均402.889.09960.54对照组7号370.383.08887.778号409.786.5960.559号360.357.06768.6810号363.454.94764.8111号405.766.29873.7712号356.251.53740.38平均377.666.57832.66花白鲢增产44.7斤/

6、亩，效益提升128元/亩！合计效益提升2185元/亩！大水面精养效益提升－江夏，1400亩（2010年）白鲢花鲢草鱼鳊鱼青鱼鲫鱼鲤鱼合计394,000383,6001，296，000亩产1119斤，净利润230万，亩均1639元品种重量销售额平均价格单产白鲢330斤/亩花鲢花白鲢合计大草鱼789斤/亩小草鱼鳊鱼青鱼鲫鱼鲤鱼野杂鱼吃食鱼合计湖北省大水面3成不赚钱，亩均纯利700元左右池塘养殖的现状华中地区池塘盈利模式分析Y=a×（c/b－d）+e×f-gy：池塘效益a：饲料投喂量（公斤/亩）b：饵料系数c：吃食鱼均价（元/公斤）d：饲料价格（元/公斤）e：花白鲢产量（公斤/亩）f：花白鲢均价（元

7、/公斤）g：变动成本，包括苗种成本、塘租、水电费、药物费用、水质调节费用、人工等（元/亩）影响效益的主要因素分析决定因子常见问题影响因素投喂量持续缺氧持续发病投喂技术不合理放养模式水质状况鱼体健康状况饵料系数死亡量过大消化器官病变持续缺氧投喂技术不合理饲料质量苗种品质饲料投喂技术鱼体健康状况水质管理方案花白鲢产量放养模式不合理浮游生物数量不足浮游生物品种异常放养模式水质管理方案疾病防治方