广告媒体提案制作技巧.ppt

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1、媒体提案制作技巧媒体提案制作步骤一、确定你的提案思路二、根据思路填充相应内容三、美化你的提案四、调整、修改你的提案Presentation?确定你的提案思路Step1、明确提案目的提案需要达到什么目的让客户了解我们的媒体？帮助客户解决现有的投放问题？促进签约？促进续约？培养未来的合作关系？……?确定你的提案思路了解客户的需求，他们最关心什么？不知道客户需求的情况下，提案都是苍白空洞的，甚至会引起客户的反感客户关心的，就是此次提案的内容，按照关注程度分出重点完整的提案，需要围绕重点展开，相互铺垫，承上启下各个内容不能突兀独立，是顺其自然的，为

2、重点服务的Step2、明确提案内容确定你的提案思路Step3、明确内容的排列顺序渐入式：按照常规逻辑展开，前期铺垫，中期重点，后期谢幕直白式：前期直指重点，后期阐释重点如何安排内容的出场顺序？使用何种顺序？取决于对客户性格、职位、以及提案环境等因素老虎型性格的决策者适合直白式最高层领导适合直白式提案时间短促适合直白式……确定你的提案思路Tips：几种常见的提案思路Templet11、你公司简介2、你公司优势3、投放策略4、成功案例此思路较为简洁。在简单的介绍后，描述媒体与客户品牌间的契合度，即我们媒体的优势，然后给出投放的建议，即如何运用我

3、们的媒体来配合、达到品牌的营销目标，最后用成功案例证明媒体的有效性Templet21、竞品户外投放分析2、竞品市场现状分析3、媒体投放建议4、你公司的媒体价值此思路较为专业。通过数据分析，从媒体投放和品牌表现两个方面，分析客户在市场中的位置，从而给出投放你公司的建议，最后说明为何需要投放你公司，你公司能为客户带来什么样的价值媒体提案制作步骤一、确定你的提案思路二、根据思路填充相应内容三、美化你的提案四、调整、修改你的提案Presentation?根据思路填充相应内容确定提案风格详尽型文字为主，观点描述的尽可能详悉优点：容易理解缺点：时间长，

4、枯燥，听众容易分散注意力当提案对象少，专业度高，且谨慎仔细，耐心好时，可以运用此风格简洁型文字为辅，图形、图表为主，强调视觉震撼，通过自己的语言阐释各个观点优点：直接、具有吸引力缺点：对提案者的要求较高，提案时必须思路清晰当自己具有信心，提案对象人数较多时，运用此风格理性描述以数据为主，观点来源于对数据的研究。适合对数据敏感、高专业性的理性客户。如老虎型、猫头鹰型感性描述多以主观的描述为主。适合对数据不敏感、感性思维的客户，如孔雀型根据思路填充相应内容你的客户属于哪种型？优点：企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施

5、令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴缺点：在决策上专断，不易妥协，容易与人发生争执摩擦优点：热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富有同情心缺点：容易过于乐观，往往无法估计细节，执行力度不足优点：行事稳健，不会夸张强调平实，性情平和，不喜欢制造麻烦缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定，不愿处理争执优点：传统而保守，分析力强，精确度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，分析道理清晰，处事客观合理缺点：让人觉得“吹毛求疵”，钻在牛角尖里拔不出来，过于完美主义优点：不极端，凡事不执着，韧

6、性极强，擅于沟通是天生的谈判家，能充分融入各种新环境新文化且适应性良好，懂得凡事看情况看场合缺点：没有突出的性格，立场不坚定根据思路填充相应内容?内容在哪里按照以下步骤寻找你的答案：一、自己大脑还有谁比你更了解客户呢？二、马良宝典为你省时省力，COPYandPASTE三、参考资料Baidu、Google，意想不到的惊喜四、求助市场部市场部随时为您效劳根据思路填充相应内容你公司宝典媒体优势媒体对比投放策略成功案例上刊图片提案模版行业动态数据监测根据思路填充相应内容媒体优势你公司与客户的契合点你公司为什么适合客户的广告投放由于客户类别不同，需求

7、也不尽相同。因此马良宝典只收录具有普遍性、投放比例较大的行业目前媒体优势的内容主要有：B级车优势C级车优势轮胎行业优势洋酒行业优势你公司在停车场媒体领域的优势你公司FMCG类投放优势手机行业优势根据思路填充相应内容媒体对比你公司与竞争媒体的对比当客户预算在你公司与竞争媒体之间选择时，如何凸现我们的优势你公司目前最大的竞争对手是楼宇媒体，如楼宇视频、电梯海报、健身房等目前媒体对比的内容主要有：电视、报纸媒体的对比传统户外媒体的对比分众楼宇液晶视频媒体的对比框架电梯厅平面媒体的对比活跃健身房框架媒体的对比根据思路填充相应内容投放策略建议客户如何

8、利用你公司媒体资源，配合达到营销目标此策略配合具体的点位推荐、媒体形式推荐使用，形成一个完整的投放建议目前投放策略的内容主要有：根据思路填充相应内容成功案例根据各类客户投放后的调