广告提案技巧.ppt

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1、创意创意创意策略策略媒体计划价格经验利益对象信息资源承诺政策市场提案秘技大公开秀Show目标观众导向成功提案9步骤总结10个提案要诀掌握演出的小环节心态与态度其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！秀Show拟模秀Show会唱演1W6秀ShowH秀Show◆你的观众是谁？Whom◆他想看到什么？What◆我要给他看什么？Whattobe◆谁来演？Who◆在哪里演出？Where◆什么时

2、候演出？When◆怎么演？！How秀Show导向观众目标观众导向1、说他（们）能听得懂的语言！2、用能打动他（们）的方式说话！3、他（们）的好处在哪里？4、随时注意他（们）的反应！目标观众导向心态与态度你的态度左右你的演出心态与态度心态与态度心态与态度心态与态度心态与态度功提案9步骤成成功提案9步骤1.观众分析2.设定目标3.收集资料4.选择提案架构5.创造视觉辅助工具6.熟读内容7.演练、彩排8.提案演出!9.回顾分析成功提案9步骤1.观众层级分析企业老板、董事长、总经理、股东董事等企划、财务、业务、代理商、经销商等秘书、助理

3、员、执行层人员、配合厂商决策型-分析型-旁听型-成功提案9步骤赢增进理解加强沟通提高信任证明能力达成协议2.设定提案目标成功提案9步骤收集资料整理资料运用资料品牌信息消费调研市场情报竞争状态其他资料时效性真实性适用性延伸性价值性哪些用作内容？哪些用作佐证？如何排列组合？如何包装？何时用最好？3.收集整理资料成功提案9步骤循序渐进开场白桥段有创意的主题议程议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结结论/下一步可选择4.选择提案架构成功提案9步骤以终为始开场白桥段有创意的建议议程议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出

4、总结总结总结下一步可选择4.选择提案架构建议成功提案9步骤分进合击开场白桥段议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结结论/下一步议程可选择主题提案者1提案者2提案者3有创意的4.选择提案架构成功提案9步骤1、投影仪2、企划书3、大型图表4、照片/图片/海报5、录象带6、模型/产品5.视觉辅助工具成功提案9步骤6+7.熟读与演练提案前的准备事项演出角色的分配企划案撰写与熟悉辅助工具选择与运用确定提案时间反复检查预演与修正成功提案9步骤－要创造与掌控现场气氛－记住：没有机会重来－要设法隐藏错误－演出的流畅很重要－不要让提

5、案成为辩论赛－分工合作互相支援8.进行提案演出成功提案9步骤－整理会议记录－指出客户对提案的问题－对未完整答复的问题回应－追踪提案的效果－开检讨会确定改善事项－分工执行后续工作－准备下一次提案9.回顾分析成功提案9步骤1010个提案要诀Tips10个提案要诀1提案材料准备好了吗？顺序排列好了吗？拿得顺手吗？谁来拿材料？10个提案要诀我的演出格调是…？好玩！幽默！专业！严谨！细腻！尖端！温暖…客户调子＝？210个提案要诀想好开场白！－跟当天状况有关－跟提案主题有关－跟前面的策略有关－培养提案情绪“我们今天要解决什么问题？”别开客户玩笑

6、！310个提案要诀注意逻辑和前后连贯提案的逻辑影响流畅一以贯之的结构与材料起承转合410个提案要诀将自己放开！！！510个提案要诀调动现场氛围！安排托儿…让观众集中注意力取悦观众！610个提案要诀紧急状况应变处理谁是救火员？不要惊慌失措！替代方案是…710个提案要诀提案时间的分配与掌握有人负责计时吗？开放问答吗？突然没时间，怎么办？810个提案要诀注意观众反应！适时给点刺激！控制演出节奏～有始有终的演完！910个提案要诀热情！“我很喜欢我的Idea！”“你一定也会喜欢！”让自己先兴奋起来！！1010个提案要诀掌握演出的小环节演出的魅

7、力提案演出成功的元素说什么:点子、讯息、内容谁来说:职称、地位、背景怎样说:精神面貌、肢体语言声音/语调、个人魅力及辅助工具7%53%40%掌握演出的小环节衣着－符合演出格调的穿着打扮掌握演出的小环节WeCan!!声调－让每个人听到为原则－抑扬顿挫停－高低起伏掌握演出的小环节手势－注意力的引导－肢体语言的魅力掌握演出的小环节移动－视线的引导－压力或鼓励掌握演出的小环节眼神接触/一对一掌握演出的小环节眼神接触/一对多掌握演出的小环节掌握演出的小环节避免演出错误信息－建议－结论－数据－分析市场－竞争－消费－目标－策略资料－建议－结论

8、－数据－分析市场－竞争－消费－目标－策略资料－建议－结论－数据－分析市场－竞争－消费－目标－策略资料－建议－结论－数据－分析市场－竞争－消费－目标－策略资料－建议－结论－数据－分析市场－竞争－消费－目标－策略资料－建议－结论－数据－分