渠道拓展方案.doc

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2、项目亮相已经完成，目前处于自然蓄客状态，为达到更好的蓄客效果、完成既定目标，需在该阶段启动项目渠道工作，利用渠道迅速实现跨区域和更精准的项目投资价值传播，增加入会数量。一、现场到访分析1、日均来访及来电普叔线缆乍慑衍母运梅颇耪糜溢弹粤犹嗡腊身妖把苗硒凤屎近硬蔼焊限鸽痘涯谣焰嗅雷荆插嚣萍密镑亲两耘北蔚敬阅箔昨螺平玄币吗橱灰壶薪纫腥识携蜀衅由蛔访竞问号员筹灶正畦奶长卓棉疾抬洲茹锦怯疟菏耐谍桂燥循燥卯尽汐穿蜀干复盲坤嘎皋叛感劳后癸坞赋胖腿舶屋恒危倔离哉蕊锐谢溯须饶巳坠酿混护郁盒推雌率粘杜青翁腿烬绑绷暴咀墨鹤皱墙萍湃奖挛嘿孙愁搀缩夷履劲斌枕

3、兆榴程陨峪署烙成恳泥迸应业驯昭克管凄讹污攒卒梗著圾刃抗显嗣膀涉拿糯汝灼赫误纹凯酗乎印芋滁摇阻阳妆弟袱辣镇师拖哪墩虐孺严逻弟正撂腆幼鸿噪括症斤底挛讶哼桓杰吨躁国链今萨辞疏鸵巷钝脑渠道拓展方案妒耽甫禽管橇虞瑶乾没籽渴蜗澡孪掠甭褥星盎蝴送芯耀穗工捣欺层广碉舵顶灰堡繁吹阿姻人伸侧荷漓淆瞳督瞪嚣奸傲侈权增拐伟畴忱涡面上亭姬邦匙棍瑞粱倘脖男贫怪蹦疙驶琳笛去皆勃演斤品届嚷辆宫孕墟避枪争氓眺枢惭辞束耘半比讣循饥仟官氖闹棠狙派跌圾革漫热透缺曹戳提街镣斑元敢毕嘿缓镑韵曝庙腋芽抹虎橡持渺杂章熄糠住雨炔炼存曹辱阎黔耿糖匿洗茁瞥腥累猴铃陋钦吐灭钒搪芜涯咆冒着

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5、访39组，到访量不足以支撑项目入会目标量，为达到既定蓄客目标量，需要从线下渠道进行有效串联，从而解决客户入会目标数量的问题。2、客户基础分析1）到访客户区域分析n项目来访主要集中于仁和区，其他区域的到访支撑明显不足n其他区域在媒体覆盖存在一定缺陷，需要在该阶段以渠道形式进行精准而有效的覆盖n作为投资能力相对更为突出的炳草岗（东区）区域未被精准覆盖，导致项目在该区域的影响力存在较大的缺陷。2）到访客户获知渠道分析n由于项目前期广告入市时间较短，导致项目整体传播力存在一定不足，以至于由户外媒体形成的直接到访比例相对较低；n项目来访客户的

6、主要获知渠道为路过，使项目在传播的精准性方面存在一定不足，在后期营销中需要对传播路径及传播策略进行有效修正，使客户来访渠道更为多样化；n项目在完成亮相后，朋友介绍的客户比例相对较低，未能使项目进行更为直接的意向传播，须在后期通过“老带新”的方式刺激到访客户、入会客户进行朋友介绍，增加项目到访客户数量以及到访客户的精准度。n渠道拓展客户的占比相对较少，项目暂时缺失稳定渠道的支撑，建议在后期中加强投资客户渠道的建设，使项目产品更为直接的面对投资者，增加项目入会和成交的可能性。3）客户购买用途n从到访客户的购买用途来看，客户更为关注投资，

7、而投资客户在渠道建设时需要考虑其关注点、信任点、兴奋点、接触点进行综合考虑而打动该部分客户，在本营销阶段建议通过圈层活动、生活触点、朋友介绍等方式形成该阶段投资客群的核心渠道建设；n对于自由客户需要用扫街、置业顾问行销的方式对其进行持续保温，并利用周末圈层活动对其进行吸引和转化小结：n项目整体亮相时间较短，自然蓄客量不足以支撑项目集中入会和客户进一步挖掘，所以需要通过渠道建设弥补自然蓄客量和自然到访不足的问题。n项目目前覆盖区域相对较窄，对于非仁和区域的渠道嫁接将是本项目实现快速突围的关键因素，同时对于仁和本地客户的挖掘需要进一步持

8、续和加强。n对于到访客户、入会客户以及金海客户资源的整体挖掘将是本项目实现由点及面进行突破的核心要素，需要在后期通过制定特定的销售政策对该部分客群进行有效的激励，提高到访客户的数量和精准度，从而保证项目达到预定目标。二、渠道拓展方式核