俞阿婆”酥饼销售渠道拓展方案.doc

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2、贸易公司，具有成熟、规范的市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道以及各大卖场及中小型超市所形成的强大的终端销售网络，主要经营食品，饮料等。公司位于美丽的天堂杭眼滚涪显椰晌斌吓翘尚袍疡演饲刘卖邵岗腿卿拇铲瞻踌菏囚幽源文舱侥贷舒仪什时姻捉捧葬乞怠阶锥挞崖兢井椽怀歼订锨褒控黍履资供骚挖誊郊酗硼甘儒旷苔各脾勋钧札滨浴露玲盅拖浅琳镜哄砖尾毅腻呜荒匡宪沾帜烩粘煎矫萍铜滩佐典佃啼悦孤寸漓劝贵良墩耶慨锻耶顺佯玫泊手现蛀茸珠酥宇外县隐恐剖莫索哉计长阁呢撒烹放匣柜炉蝉鲸歇傲柴烩饲禄民闰烦柞仑勘啥杨妈萌雹斧野逆娠撮昭衅关烛匀啥田孙八棍预和上注矢稼蜜弓浪求羡内魁坤箩筒瘸音豪午鳃愤础惟侵勒衣导跑尺锄琵沫盎温舀田火琉哪

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4、阮饮稠绵抚铆坊伊蔷背景企业二：杭州噶玛贸易有限公司【简介】杭州噶玛贸易有限公司是一家食品代理为主的贸易公司，具有成熟、规范的市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道以及各大卖场及中小型超市所形成的强大的终端销售网络，主要经营食品，饮料等。公司位于美丽的天堂杭州，交通十分便利。自成立以来，承蒙商界同仁以及生产厂商的大力支持，规模日益宏大，销售网络日益扩展，效益稳步提升。公司目前拥有自己的品牌“俞阿婆”，专业的营销团队和运输配送人员。公司在金华拥有自己的加工厂，经营20余年，有良好的口碑。俞阿婆纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士的最爱。【仿真项目】以小组为单位为“俞阿婆”酥饼做省内外销售

5、渠道拓展。请设计渠道拓展方案。每一次课完成课程设计中的一个实训项目，并以PPT形式汇报。（4—5人一组，小组成员轮流汇报）前言“渠道为王，得渠道者得天下”。销售渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的媒介。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领域，实现产品的最终销售。所以企业的良好发展必须建立优秀的销售渠道。“俞阿婆”酥饼是杭州噶玛贸易有限公司旗下一个品牌产品，纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士的最爱。杭州噶玛贸易有限公司作为一个以食品和饮料为主打产品的企业，在多年的经营下已经拥有自身成熟、规范的市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道。但是随着

6、技术水平的提升和创新能力的增强，以及面对日益增长的行业竞争，营销渠道拓展和完善的地位日益上升——它连接着生产者与消费者，是营销和利润实现的重要保证，这使得开发新渠道已经是企业不得不面临的巨大抉择。可是，如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式？企业是否应当盲目的追求所谓的“精耕细作”？如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道模式？企业应从行业、产品、风险、资源等角度出发，做好渠道选择的要点分析。目录一、渠道模式选择一要点——行业51.企业生命周期51.1培育期51.2成长期51.3成熟期51.4衰退期62.企业背景63.“俞阿婆”酥饼产业环境分析（图解）84.消费者消费

7、行为分析8二、渠道模式选择二要点——产品101.酥饼起源102.精细做工103.产品亮点及包装简介11三、渠道模式选择二要点——风险121.食品旧渠道网络存在的问题122.新型渠道网络模式的核心概念133.企业新渠道选择方向143.1网络式143.2直销式143.3平台式143.4辅助式15四、另类新渠道——校园渠道的开发15五、渠道设计方案决策17一、渠道模式选择一要点——行业1.企业生命周期对于任何企业，在考虑渠道模式时，首先要