《消费者行学与营销策略》.doc

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1、《消费者行为学与营销策略》课程名称：消费者行为学与营销策略课程讲师：王瀚骏课程课时：1天简单描述（课程效果）：1.通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；2.解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路3.在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩；4.提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。适合行业：适用范围：营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员等课程大纲：第一部分：前言case1：求婚的遭遇case2：神奇的勺子case3：莉莉的新衣第二部分：消费行为学基

2、本原理与概念1.行为学总体模型2.心理行为分析工具图练习：…3.行为研究的目的与内容4.行为学的营销应用5.营销的行为学过程练习：…练习：…第三部分：消费行为学与营销实践1.品牌与定位2.消费者认知/学习与记忆图分析3.学习的特点案例分析："卖拐"小品分析4.记忆的特点案例分析：红牛品牌联想5.品牌形象与学习6.品牌与概念建立方法练习4：…Case4：减肥产品7.独特卖点与产品概念8.动机理论-19.动机理论-210.动机结构图11.动机与产品概念12.概念开发练习5：…case5：玉丽粉底产品13.什么是广告14.消费者个性分类15.广告与个性关系16.广告创意开

3、发练习6：…练习7：…17.包装case6：宝洁公司的包装18.行为符号学1.包装与符号学练习8：…练习9：…2.行为学应用的支持案例分析3.应用注意事项案例分析第四部分：问题讨论备注：