《消费者行为学与营销策略》课程提纲_免费下载

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1、消费者行为学与营销策略课程前言：一位资深的宝洁职业经理人说：“行为学是一切营销策略的源泉，儿乎世界上所有的营销企业，包括宝洁，无••例外的都在每天的工作中使用着它的思想。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最存价值的一门:田工口”另一位百事可乐的高级经理曾说："当我了解了行为学的方法后，所有的营销策略犹如透明的水晶般清晰，过去的种种困惑与困难都无影无踪，我甚至认为营销如游戏般刺激和有趣。消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智

2、慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。本课程通过深入浅出的讲解，带你走入人类行为学的神秘殿堂，一系列引人入胜的问题的探讨，帮您解答营销中的困惑与问题。课程收获：行为学量化过程直接影响了整体营销屋化的过程，从本质上来说营销屋化的7(m上是行为量化。在这个课程中，我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题，并进行现场练习：1.如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；2如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；3.如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；4.如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；5.如何建立与优化品牌形

3、象；6.如何通过价格手段提高销售；Quatech专克课程纲要：第一篇：前言1.case上求婚的遭遇2casei神奇的勺子3.case3:莉莉的新衣第二篇：行为学基本原理与概念1.行为学总体模型2心理行为分析工具图3.练习：福尔摩斯探案4.行为研究的目的与内容5.行为学的营销应用6.营销的行为学过程7.练习：给空产品提出新营销策第三篇消费行为学与营销实践1・品牌与定位1.消费者认知存习与记忆图分析2.学习的特点3.记忆的特点4.品牌形象与学习5.品牌与概念建立方法6.独特卖点与产品概念&品牌与定位9.动机理论一110.动机理论一211.动机结构图12动机与产

4、品概念13.概念开发14.什么是广告15.消费者个性分类16.广告与个性关系13.广告创意开发14.包装（case6:宝洁公司的包装）15.行为符号学练习&预测产品功能练习9:康师傅绿茶

5、开盖有奖

6、活动分析16.行为学应用的支持案例分析：哈慈驱虫消食片数据分析17.应用注意事项案例分析：V26减肥