市场营销方案与策略_免费下载

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1、市场营销方案与策略概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求最以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业日标的过程.营销策略与营销战略的区别：常有人把市场营销策略•市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西,也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。策略技巧企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战？

2、如何提高企业市场份额呢？采取完善的市场营销策略是必须的，国际品牌网本期为企业提高产品销售量问题提供一些参考,希望能对企业带来一定的帮助。开拓新市场应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。营销技巧企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争屮站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。影响因素影响市场营销策略的因素有広观环境因素和微观环境因索。1、人

3、文环境2、经济环境3、自然环境4、技术环境5、政治■法律环境6、社会■文化环境发展山于信息科学技术高速发展，消费方式发牛巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竟争异帘激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采川正确的营销策略显得特别重要。营销欲想在当询H趋激烈的市场竟争中立于不败，其中的-•个重要因素，就是要对■其营销策略做出科学的抉择。1.资源能力。当资源能力有限无法占领比较人的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者样的需求，进行专业化牛产，将力量集小一个或少数儿个目标市场，以在小市场中取得较

4、人的市场份额。2.产品的质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批虽生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。3.市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较髙，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也人致相同，则最好采用无差异营销策略。4.产站在纶命周期中所处的阶段。就是指产品从投放市场起到退岀市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期儿个阶段。当金业推出的--种

5、新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集小营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享冇一定的声誉，加Z市场上已冇不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不第新厌

6、『，对其产品仍冇一种”怀念感”，企业应在广告宣传中突出宣传该产

7、品的独到之处，即与同类产品相比冇的嗟别性优势”，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍冇信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。1.营销策略。当竟争者使用差界营销吋，木企业仍以无差界营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略吋，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差界营销策略与之竞争。误区1.仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。2•把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。3.追求短期营销成果，注重行事快捷，却不竹其路了对错与否。4.结构存在缺陷，推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。5.公司选拔

8、营销经理吋，应注重重视精明和见识6•营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上蚁靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、帀场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。7•在制定营销决策及相应的营销调研过程屮只考虑五个、其至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。8•对丁营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析吋片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。9.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将來用以评估

9、目标实现情况的衡量体系。10•营销总监不了解、也无意了解生产成木和职权范围外的其它成木，因而对营销计划的投资回报率心屮无数