浅谈市场营销策略_免费下载

《浅谈市场营销策略_免费下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、毕业设计报告（论文）课题名称浅谈市场营销策略专业学生姓名学号指导教师起讫日期设计地点企业Z间已经开始注意市场，研究市场，山领市场，相互争夺市场，加Z国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务帀场竞争和要索帀场竞争。木文重点分析在市场经济条件下企业应对市场所采取的营销策略。关键词：市场经济；企业；营销创新；营销策略1当前市场营销工作面临的课题11.1市场竞争日趋激烈11.2市场竞争导致企业效益下降11.3市场竞争导致企业效益下降的原因12市场经济下的企业营销创新22.1营销观念创新22.2营销组织创新

2、22.3营销人才创新23市场经济下的企业营销策略33.1观念营销策略33.2营销队伍策略33.3角色营销策略43.4售后服务策略43.5广告宣传策略53.6公共关系策略5结论7参考文献8致谢91当前市场营销工作面临的课题1.1市场竞争日趋激烈进入信息时代以來，信息传播的广度和速度使企业营销氛围发生了巨大变化，企业以往积累的营销理念和营销策略都受到巨大挑战，不管是市场的领导者还是新加入者，在全新的市场上都处于同一起点，毎个竞争者都已经开始注重市场，研究由场，占领市场，相互争夺市场，加Z中国加入世贸组织国外的跨国公司对中国市场的投资和倾销，更加剧了市场的

3、竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和耍去市场竞争。竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型过渡；竞争手段也发生了根本变化,不仅用价格战、回扣、公关、仿品等手段，而且越来越注重用金业经济实力、品牌、质量、信誉和售后服务以及专利技术等优势来占领市场，争取市场的最大份额。1.2市场竞争导致企业效益下降企业之间为争夺市场，采取降价、打折、促销等策略，因此出现了各种各样的价格战，如今年以来的彩电、冰箱在各大电器商场的竞相降价，全国商品出现前所未有的大削价、大甩卖、打折等。导致企业平均利润不断下滑，甚至有的企业严重亏损，面临倒闭。1.3市场竞争

4、导致企业效益下降的原因市场竞争激烈导致同业之间过度扩张、恶性竞争，大大降低了企业赢利水平。如近年来，我市流通市场规模一直呈现较快的发展势头，尤其是大型零售企业的规模不断壮大，在繁荣活跃市场的同时，同业之间的竞争加剧，无形之中也大大降低了企业的赢利水平，使企业效益下降。从去年下半年以来，先后已有普尔斯玛特、上海华联、海信金座等多家企业关门歇业。我市一家大型家电零售企业青岛雅泰电器有限公司由于市场竞争加剧，一季度销售收入同比下降43%,亏损额增大87.6%o2市场经济下的企业营销创新2.1营销观念创新营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形

5、成的思想和认识，营销观念创新是企业营销创新的核心和前提，是金业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。2.2营销组织创新现代企业的营销组织呈现岀联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争屮，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看，我国屮小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门那有限的人力而不是在整个公司全员参与营销的层而上。2.3人才创新尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新，没冇人才创新，其它创新就是一句空话。21世纪的

6、营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。其具有以下一些重要特征：（1）强烈的社会责任感；（2）文化素养高；（3）富有创新精神和进取心；（4）科技通才与营销专才的完善结合；（5）知识应用能力很强等。营销创新能否人才创新在21世纪成为中国企业营销的主旋律，关键就取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。3市场经济下的企业营销策略提到营销策略，许多企业管理人员大多数会从产品、价格、渠道、促销这四个方面着手进行营销策略的制定与分析，但是单纯从这四个方面入手是不能适应市场经济对营销策略的需求的，而冃企业营销策略涉及企业金局性、长期性的发展，耍根据

7、自身的特点，以市场为导向，采取一套行Z有效的经营对策和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。3.1观念营销策略观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一层新的层次的营销行为。国内金融企业在金融品牌运营中，通过观念营销來倡导科学的理财方式。如推出了“一卡通”，以一张小小的卡片代替了上百年的存折和存单，实现了个人理财方式的一种突破。与此同时，简化了存取款手续，带动储蓄业务领域一场革命。该产品一经推出,发卡量一再攀升，截止2002年上半年已发卡2000万

8、张。“一卡通”已在为国内金融知名品牌。3.2营销队伍策略没有一直素质高本领过硬的销售队伍，是不能适应市场经济