五一假期接触客户话术.ppt

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1、五一拜访话术好日子来临了。你我共同期待。虽然我们不放假。但是，放假的人群中有我们。五一劳动节，五四青年节，以及五月13日母亲节的来临黄金假期再来临！！！客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；节假日，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；中国人寿太好了，松鹤颐年太好了。拜访客户的十大理由：假日营销接触话术（加保）真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介

2、绍朋友来我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能这么顺利。在这个假期，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工五一前后对老客户做一次专业服务大回访，最重要的是提供公司新动向——最近我们公司新推出一系列很有特色的服务和活动，我希望同时也把它作为礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。拿出乐行卡或车贴或养老调查问券产品彩页对未成交的客户说（促成）：非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很

3、多启示，让我十分受益。在这个假期，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工节日前后对一直关注公司的社会各界朋友做一次专业服务大回访，再次为您详细说明以前为您提供的计划书的内容，目的是希望您在五一佳节为自己送上一份终生的祝福……*非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。五一佳节，特地来向您表示衷心感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家快乐，身体健康，财源广进，万事如意！

4、（送上带来的礼物）今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近公司新推出一款非常棒的养老保险——松鹤颐年，我希望同时把它作为节日礼物送给你，现在让我来为您做个介绍吧。对未成交的客户说：（介绍新险种）向未接触过的（缘故客户）说：五一佳节之际，我们公司举办保险进万家活动，要求所有员工在节前节后给身边的亲朋好友提供公司的专业服务，让身边的每一个人都能给自己送上一份终生祝福作为节日礼物。保险这种好东西，连陌生人我都做宣传了，如果不向你做个详细介绍，我会觉得对不起你。恰好公司新推出一款很有特色的养老保险——松鹤颐年，让我来为你介绍介绍吧。向未接触过的（转介绍客户）说：您是xxx的

5、好朋友，受他之托，特地在五一佳节之际来拜访您，是为了能让您及时给自己和家人送上一份终生祝福作为节日礼物。恰好我们公司也要求全体员工过节前后对一直关注公司的社会各界有识之士做一次专业服务，您肯定是我的服务对象了，更巧的是我们公司新推出一套很有特色的服务活动，让我来为您介绍介绍吧。我可是第一时间过来给您做宣传的哦。假日营销经典话术：（1）节日买保险有礼品！节日期间，各商场、各公司、各企业都会策划一些活动，说不准还能中个大奖呢。我们公司在五一节前推出了新的理财计划，特地为客户送上一份大礼，凡是节日期间购买保险者，有精美礼品随保单同时送上。五一在家过节，买保险有更多的时间考虑！平时工作太忙了，保

6、险业务员经常来找，别人也常说买个保险好，就是没有时间认真考虑，不如趁现在有空，全面考虑一下。假日营销经典话术：从现在开始成功付出300%的努力假日过后，我变成了富人——从内心感受到经济实力我更深切的感受到——寿险行业是打造新贵族的行业      我的人生从此与众不同