高端客户拒绝话术.ppt

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1、高端客户拒绝处理1、保险红利太少，比不过我投资您这个想法我非常能理解，象您这样成功的人士时间非常忙碌，几乎没有时间了解保险，所以这样想一点都不奇怪。我冒昧地问一句，您是不是从来都不知道保险同样是您的一份投资吧？和其他渠道不同的是他投资的是未来。无论我们做什么投资都会留出一部分重要资金来为未来做准备，等着万一自己做累了好出去消费用，您说对么？其实您为未来预留的资金完全可以通过保险来实现，我花几分钟时间给您介绍介绍好么?这可是我们公司专门为VIP客户设计的产品啊！先生，我知道你很有钱，但是你不是最有钱的，所以你一直还在赚钱，而且赚得很辛苦，其实你一定可以更有钱，只是你不知道方法。但是我知

2、道！先生，假如你一个人走到巷子，看到一张100块，你会不会捡？如果你要捡，说明有钱的人不会拒绝更有钱，哪怕是100块！所以我今天跟你不谈保险，只是谈如何让你更有钱。你知不知道怎样让你的2亿变成4亿甚至更多？保险创造现金流。2、我有钱，不需要保险：现在越是有钱人越说自己没钱，您能把企业做的这么大，一定是凭着过人的头脑和判断；相信对于理财当中我们常常讲的“投该投的，留该留的，花该花的，存该存的”一定也有您自己的理解和认识；保险不是消费，只是您资产的剥离和转移，是有钱时锦上添花，没钱时雪中送炭，是小存折变大保单，想用钱随时还可以周转，老百姓常说“谁家都有一笔不能吃的粮食叫种子”，保险也是一

3、样的。我们投资是为了什么？投资还是为了赚钱，但是如果不能保住赚来的钱，那么我们辛苦赚钱也就失去了意义。赚一世，输一时、失一生的，企业家是一个高风险的行业，就好比顶着火盆走钢丝是一样的，成功在别人眼里辛酸在自己心里，相信您一路走到今天，风光背后肯定也有很多不为人知的艰辛，保险就是对终身财富的投资，保住您的胜利果实，是您的护身符，是家庭财富的传家宝，让您现在有钱，一辈子有钱，世世代代都有钱，这样的投资现在不做更待何时呢？9、我暂时没闲钱，还有项目要投资李总，即便您今天只存5万，对我们的工作也是一种支持，即便只存5000也是我们的客户，即便您一分钱不存，您也是我的朋友。但是从职业道德上来讲

4、，您的这50万我不能收，这就好比医生的职业道德不允许他按照病人的感觉给处方开药是一样的。个人资产的20%剥离出来办保险是比较合理的，我虽然不清楚您具体的财富总量，但是50万不是您的身价！4、要不我先存50万吧！65、保险没什么用企业经营最大的危机在于资金链的断裂，这份保险可有效地防止资金链的断裂，争取到足够的时间规避企业的风险。保险的优点就是为您的企业储备了一笔应急的现金，它相当于一个储水池，是解决企业现金流的最有效方法。因为它首先是一笔绝对安全的资金，不受企业经营风险的影响；二是它可以随时变现，您可以利用保单抵押贷款，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很低，同时，时间越长贷

5、款额度越高,无需评估。7有很多老板都将生意上的钱和家里的钱放在一起，如果一旦企业出现困境，家里也会陷入困境，家里的基本生活都会难以保证。如果选择保险，就可以有一笔资金，保证家庭生活不受影响，让企业能够东山再起！5、保险没什么用王先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能放在一个篮子里，分散投资就是分散风险。你做生意是钱生钱，加上你的智慧，你炒股票是钱赚钱，你买地产是用钱换钱，你买保险是用小钱换一笔急用的大钱，它们是金钱运用的不同方式，就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要，还是食物重要？他们都重要，所以保险也好，股票也

6、好，生意也好，地产也好，他们都好，只不过是金钱运用的不同方式，既然你做其它的那么能赚钱，为啥不拿出少许买保险，在不影响你生活开支的前提下，拿少许钱为自己储备一笔急用的现金呢？6、保险不如买股票王先生，你的孩子很聪明，你对他最大的希望是什么？是希望他能子承父业，还是另谋发展，如果你希望子承父业，那就要考虑资产的安全转移问题，社会的发展趋势是法制的越来越健全，所以财富的平均分配和再分配将是社会的一个主要手段，所以遗产税必定开征，缴税是应该的，也是不可避免的。但是有两种方式：一种是用你的钱缴税，让你的孩子再创业；一种是用保险公司的钱缴税，把你的钱留给孩子。你认为如何？古人云：将门出虎子，虎

7、父无犬子，你的孩子一定会不负重望，将你的事业发扬光大，所以，你今天在保险公司存的钱越多，将来留给你孩子的钱就越多。7、对保险不太感兴趣李总，听您这么说我真替你觉得悲哀，李嘉诚这个人您知道吗？我知道您很有钱，但是您的财富和李嘉诚比可能还是九牛一毛，您知道李嘉诚怎么说保险吗?李嘉诚做为华人首富，他是这么说的：“别人都说我很富有，其实真正属于我的财富是为我自己和家人买了充足的人寿保险。”您知道丘吉尔吗？英国首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把“保险”两个字写在