直销拒绝话术.ppt

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1、没有天生的创业者只有专业和非专业的创业者风险来自于不够专业如何马上成功“马上成功！”你是千里马，还是伯乐？没有人被鬼杀死只有人被鬼吓死10000个创业想法，比不上一个行动创业在拖延中失败，人生在拖延中毁灭！等待必死，拖延必败！！！让你得Yes就是Yes，No就是No！立刻行动！！！化恐惧为力量、化犹豫为行动ABC法则是对话而不是说话系统销售话术杨海军寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料演示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术寒暄的要点了解基本背景，以彼此熟悉掌握合适程度，

2、作出选择自信心说话的速度场面的控制做A的注意事项：询问导入话术你毕业于哪所学校？你过去做过哪些工作？你下班还做些什么事情？你的爱人在哪里工作？你有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？你买过保健品吗？为什么？你认为直销行业有前途吗？你心目中理想的收入是每月多少？如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？做A引导话术询问导入话术黄金要诀询问导入的目的是为了抓住被增员者的增员点询问导入可以选三至四个，不宜过多开门的要点了解现状，展望未来——动摇军心，弃暗投明多问多听互动、开放式的问题动

3、摇话术你想体现自己的自身价值吗？你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得目前的收入太低吗？你就这样一辈子下去吗？你不觉得你的能力没有得到充分的发挥吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子吗？动摇话术黄金要诀紧扣增员点（前途性、快乐性、价值性、成长性）充满自信带有激情表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成反问至少三句说明的要点互动性证据资料展示感染力导入说明话术配合增员资料展示有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？有什么行业可以让你一个月赚50

4、00元、10000元甚至更多有什么行业随时可以给自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国有什么行业能够让你迅速广交朋友，路路通？有什么行业不需要资金，却能园你的老板梦？导入说明话术配合增员资料展示黄金要诀未找到增员点，不进入说明内容客观随机应变，掌控局面适可而止，当机立断，随时促成促成的要点激励性热情把握时机有三种人会反对你做直销：爱你的人怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、怕你做不久。。。不了解你的人失败的人而我赞同你做直销的理由是。。。促成话术那这样，我现在并不要你马上决定，正好某月某日我们有个财商课

5、，你到时抽空去听一下，能更详细地了解我们的公司情况，到时再作决定也不晚。拒绝处理话术做这行收入不错，但不稳定话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做新时代一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二:您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月最多500元

6、收入，我想这种稳定你肯定不会要的,您说是吗？话术三：王先生，看来你还不太了解，新时代的制度，收入稳定不稳定，在新时代是由我们自己决定的，因为新时代是一个创业的平台，而很多人却把他当作一个就业平台……我没有销售经验，不会做.话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,直销本身是熟练工，而不是技术工，跟着老师学,三个月就会改变!再说我们系统有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这样不会有问题

7、了吧!事实上做新时代很简单,只要肯学习，肯付出都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!我相信你一定会成功！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如你有经验的话，就不会拒绝做新时代了，是吗？（等待回答）其实，你的生活经历，就是做新时代最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈新时代，你可以跟你从前的病员及家属谈新时代。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好像一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们系统会提供一流的培

8、训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。做直销留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了直销的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？做直销压力很大，担心做不好话术一:我想问问刘女士，我们干什么工作没有压力，其实压力是我们工作的动力，只不过