【销售话术】拒绝处理话术13.ppt

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1、【销售话术】拒绝处理话术十三2你在强迫我买保险王先生，其实我只是尽一个保险代理人的职责，把保险真相意义告诉您，可能无形当中唤起您的危机感，从而使自己感受到压力，但是我希望您能正视，作为一家之主所应负的职责及人生道路上的各种风险。风险绝对不能自己承担，因为自已是承受不起的，最好的办法就是转移风险到保险公司，替自己解决后顾之忧，从而减轻您的压力。3政局动荡怎么办？在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大？而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里就万无一失吗，而且银行可以破产倒闭，但

2、保险公司依据《保险法》在倒闭后必须由别家保险来承担保险责任，对于您来说只是换了一家保险公司，保险权益并没有发生改变。王先生，在未来社会中，是个愈来愈商业化的社会。商业化，也就意味着政府对个人的干预因素会越来越少，个人的事务，越来越多的需要由个人，而非集体来作出决定，我们参加保险，有《保险法》来维护我们的权益。4谁为你们保险业作担保王先生，保险公司虽然在近几年才渐渐为人们所熟悉，但他其实已经发展历史悠久，和银行一样它也是由国家审核并批准的金融单位，自98年保监委成立以来，保险公司的监管责任主要由中国保监委来进行。且在95年10月1日我国针对保险行业出台了《保险法》来对其保险公司责任与义务进行

3、了明确的说明。作为一名保险从业人员，我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，他们都是我们公司坚实的后盾。5我公司经营危机，现金周转不灵如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。6小孩子今后要靠自已，家里不想给他太优越的环境像您这样为孩子着想，锻炼自力能力的想法是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养小孩读书，上大学，找工作是每个家长应尽的职责，买一份人寿保险，奉献做父母的一片爱心，这也不算过份的优越。7那么就给孩子买一点，我们嘛，就算了陈先生，我理

4、解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底都是为了孩子，但是，万一哪一天我们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？所以，最迫切的，应该是给我们自已上保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一笔钱，这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大能上一所体面的学校，陈先生，您说是吗？谢谢！