处理拒绝话术集锦

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1、处理拒绝话术集锦1.我不需要保险是不是真的立刻需要保险，我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备。如字典，你可能只查了一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限都派不上用场。不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒；小偷不一定上门，你能不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔率显示每年每千人中会有两个人不幸身亡。试想，有保险的人概率况且如此，没有保险的人出事概率也绝不会低于这个数字。再仔细想一下，如果某一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？如果没有，家人往后将如何维生？　　2.等过一段时间再说没钱买衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公

2、寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或骑摩托车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事没有替代品，当事人将后悔莫及。妻儿必须要花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水准。因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样可以住；没有新车，照样上街；一天不吃，不会饿死。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房住.　　我们看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小，房子刚买，贷款未还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然

3、失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不能还，所以买保险是机不可失的，千万不能等。　　3.我很忙，以后再说。　　我知道你很忙，工作日理万机，所以你的事业蒸蒸日上。但是，有什么东西比你和你家人的幸福更重要呢？我只需占用你三分钟时间，向你说明一下寿险对你的重要性，你会很乐意接受的，好吗？　　4.我们家有钱，不需要买保险请问您看过《泰坦尼克号》这部影片吗？这是一艘被世人公认的"永不沉没"的船。只是现在正静静的躺在北大西洋的海底，那位老船长，航海几十年都顺利平安，只出了这次错，但只要一次就够了。整条船上死亡1500人，因为没有足够的救生艇，本来应该有的，只因为它被世人公

4、认永不沉没的。所以人们认为救生艇是多余的。人生如航海，永不沉没只是一种神话。失误只要一次，一次就足够了，唯一可以预防灾难，挽救人生的是那些平时认为不重要，甚至有时被人遗忘的救生艇----保险。　　5.我没钱您现在是三四十岁，三四十岁正是人生的巅峰期。此时没有钱。那么到老的时候，您难道会更有钱吗？是此时没钱恐怖，还是老的时候没钱更恐怖？　　你没有钱，更应该买，买少点，积少成多，不会给日常的生活造成多大困难，到了生存期或领取期，就会有钱拿，意外与灾难并不是看你没钱，承受不住打击，可怜你就不来侵犯你，如果有一天在你毫无准备之下来侵犯，偷袭你，你该怎么办？所以，你更应该买。　　以您现在

5、的身份，没钱用，真令人难以相信，可能是理财上出了问题，而这份计划，就是来帮助您规划将来的生活。何况，买保险只是花一点点小钱，而办的却是一件终身大事。　　6.亲戚朋友都不同意我想他们现在是为了你好，因为他们怕你多花钱。但如果有一天，有什么不幸发生，他们会不会因为当初不让你买保险，而承担起帮助你的义务呢？我和你都不敢保证！　　7.和太太商量您与太太在大街上散步，突然对面冲过来一步失控的汽车，此时，您是否会同太太商量并得到他的允许后才推开她呢？　　8.我和别家公司产品比较后再做决定您要拿我们的保险和别家比较，这是应该的，由这点可以看出您是一位行事谨慎，不轻易受人影响的人，相信您买了保

6、险以后，不管是哪一家的，您一定不至于后悔，我非常赞成你的想法，你真是位实在的人，我一定得交您这个朋友。不过，站在朋友的立场，我想提供您一些建议。寿险商品的内容不管是哪家公司，其实都大同小异，就算费率也差不了多少。因此，您在购买时除了选择适合您的商品外，更应将保险公司的形象，信誉以及业务员的专业能力，客户评价，售后服务等方面，一并列入购买时的参考。（将客户导入正确思考方向，避免一再从事商品比较）9.每三五年还本一次的保险太贵了一般人认为钱放在银行的是活钱，放在保险公司的是死钱，动弹不得。但还本保险却硬是将死钱活用，每三五年还您一部分，保险利益却丝毫不受影响，因此还本保险的保费虽然

7、比其它种类的保险稍高了些，可是利益也多很多。　　10.投资在保险上不划算，不如投资在其它方面我认为您说的很对，其实，买保险不需要您花许多钱，只需要您收入的一部分，来保障将来长久的养老生活，您就可以大胆的去投资，而无后顾之忧。4　　11.我宁可把钱拿去投资，利润比保险高如果能把风险和各种不利于投资的因素去掉，投资当然比保险好多了，但要拿出本钱，付出时间，担负风险，而且全部由自己负担，不到最后一刻又很难下断言是赔还是赚，因为这几年赚到投机钱的人有，但在短短几个月内完全又耗费一空，转盈为亏的人也不