拒绝处理话术

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1、拒绝处理话术1、买保险不如——您总习惯于把钱存银行，您知道银行一年利率为多少存银行吗？想过没有，这些利息准备干什么？（不知道）我想教您一个办法：即用利息买养老和准备保障。——李先生，刚刚咱们说“存钱不合算”，既是因为利率太低，更是因为又要征利息税，对老百姓来说，无疑是雪上加霜。而这个最新的理财计划，恰好解决了这个问题。因为这个计划里就含有储蓄的性质，并很好地避免了利息上税、银行低利率的弊病，这样吧，我还是说的仔细一点……——把钱存在银行有储蓄的好处，但是没有保障功能，也不能免税。而且存银行是您设定一个目标数字，

2、天天望着它，慢慢存，这是先付费后享受；而保险是付首期费后，您就有一了大笔钱，然后再慢慢付费，这是先享受后付费。存银行好比是爬楼梯又慢又辛苦；买保险如同乘电梯又快又舒服。——您对国家政策不稳定而担忧，那么您最佳的投资方式是什么，存银行、买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允许银行破产，保险公司则只能被其它保险公司兼并。1、买保险不如存银行（续）2、没听说过太-----这不奇怪。您知道，我们是一家新进入绵阳的寿险平公司，您看，这是我的代理证书以及准保户名册。-----是的，您没听说过太平是正常

3、的，因为随着开放的脚步加快，会有愈来愈多的保险公司成立，将来要把所有的保险公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于选择保险公司而言，其实选择一份适合自己的保险计划才最重要。我介绍给您的商品是目前国内最好、最先进的，您认为每天存5元会不会太少？----保险公司可不是普通小店，开一个保险公司除了需要几个亿的资本金之外，还需要政策的支持和政府的监管。我们公司因为刚刚从海外回到上海，所以在上海还不是很有名，但在中国的保险业历史上，“太平人寿”四个字可是赫赫有名┅┅（详细公司介绍）3、保险公司是-----尊敬的王先生，首

4、先声明的是现在的保险公司没有否可靠不可靠的，因为只要成立并营业就必须遵守〈保险法〉的规定，〈保险法〉第84条其中规定：经营有人寿保险业务3、保险公司是的保险公司，除分立、合并外，不得解散。〈保险法〉第否可靠（续）87条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；所以无论任何一家保险公司您都不用担心。至于我们太平人寿可能听到的较少，因为我们才开业。太平是第六家全国性寿险公司，总部在上海。目前在全国已经有14家分公司和

5、10家中心支公司。但是不管怎样，对于客户来说选择一位好的保险代理人才是最关键的！4、将来钱贬值——王先生，没错，现在对于前二三十年来说，我们现在了怎么办的货币也“膨胀”了很多，但我们并没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，而且我们手中的余钱越来越多，据统计我国居民饮食消费占整个居民消费的比例越来越低，上海的经济发展水平已接近发达国家90年代中期，最近中国人民银行已发布信息人民币不仅不会贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗？4、将来

6、钱贬值了怎么办（续）5、回家和老婆——主顾先生，我想买保险是终身大事，跟太太商量（老公）商量一下当然好，但您可不可将我今天说给您听的每一句话清晰转答给我先听听，我怕您说的不完整，让您太太误解。这样吧，我们和嫂夫人约个时间一起研究研究如何？——您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟支撑家庭还是您的问题，而不是您太太的问题。——王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因为您是一位凡事认真严谨的人，这样吧，我们现在先把您和您家里人的要保书填好，然后您把要保书和建议书一起带

7、回去，如果说没问题的话，您让他们在“被保人”一栏中签上名，明天上午我打电话给您。6、保险是骗人——这是一个有趣的看法，您为何如此认为呢？的——保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？您买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。——您受到过保险公司的骗吗？有很多人只买一份“人6、保险是骗人情保险”而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生问的（续）题，在理赔上有问题，在理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的，所以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供给您的资料。王先生，保险怎么

8、会是骗人的呢？如果生活中不是充满了种种不可测的风险，如果人没有生、老、病、死、残，如果在马路上不再有交通事故，车间里、工地上不再有伤亡事故，如果去医院的求诊者越来越少，殡仪馆里接纳的都是寿终正寝的人，如果学童都可以有钱上学，退休的老人都可以过上舒服的不遭白眼的日子，那保险是骗人的。所有这些都是客观存在的，只有参加保险，做到未雨绸缪，才能变不幸为庆幸，保障才能时时在您身边。——人寿保险其