分红养老接触话术.ppt

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1、分红养老接触话术训练好的接触是成功的90%！无痕迹接触是最高境界？有深度、能引发思考是关键！成功接触在于说话水平和思路！蜘蛛网组图欣赏1蜘蛛网组图欣赏2世界上最优秀的材料蜘蛛象一名纺织能手网罗了一片属于自己的生活领空八卦阵思考：蜘蛛成功理论1、吐丝结网的技能。2、长期坚守的决心。3、编织了许多结实结点蜘蛛网理论的启示（深思学习）1、首先，完善我们的“结网”技能2、长期经营寿险事业的信念3、编结最关键的“结”接触导入训练（八种接触方法训练）接触导入方法一公共交通车上的事老年，现在公交车站老人擅微——坐公交车我在公交车让了一位老人（抱不平）年

2、轻人不喜欢坐在班车前面？为什么老人们用老年卡挤车？不舍得花钱？这样节俭？拮据克己？年轻时做错了什么年轻时什么都没做！我现在就告诉你怎样做点什么！只要20分钟客户接触说明训练思路：接触导入方法二超市的故事促销超市抢购老人你知道超市搞降价促销吗？客户接触说明训练思路：人山人海排队抢购你知道吗都是哪个年龄的人？年轻人少90%老年人为什么？怕挤倒！为何购买廉价商品？难道不想买高品质商品吗？年轻规划不辛苦、穷困我现在就分析你怎样规划未来！只要20分钟接触导入方法三年年涨工资的养老金你想领月月、年年长工资的养老金吗？社保养老近4年不会涨养老金了！王大

3、妈问了告诉你消息不敢乱花！不舍得花钱！节俭生活！拮据克己！你想不想领月月年年涨工资的养老金？有一个越老越值钱的一个养老规划，只要20分钟客户接触说明训练思路：接触导入方法四永远不涨价的养老方案社保养老月交费历年情况为了保证品质生活年老的尊严、对家人的爱有面包还要买牛奶有外套还要买棉袄永远不涨价越老越值钱社保养老交费越来越高压力越来越大这是基础解决穿衣、吃饭幸福百年养老规划方案寿比南山时还有旅游金只要20分钟客户接触说明训练思路：有“趣味”的选择题接触导入方法五老少乞讨为什么这样选择？你选择给谁施舍？你会成为这个老人吗？为何悲惨？为何未规划

4、？年轻时不为自己老年生活规划我们是不是也会成为这样的老人呢？我们有一个完善的养老规划方案20分钟客户接触说明训练思路：接触导入方法六最好的朋友（经济状况较好的朋友）交了多少朋友？喜欢朋友？每月应酬花费多少钱？每年花多少？30年花多少？怎样的人是最值得珍惜的朋友？最忠诚的最困难时帮助算一下在最艰难时有几位能借钱？他对你是什么态度？换了你又是何态度？不要回报能否做到？能借多长？上次朋友提了非常有意思的问题？有一个最忠诚的朋友？在你最需要帮助的时候？20分钟介绍客户接触说明训练思路：接触导入方法七最优秀的员工（关系较好的老板朋友）员工认真非常卖

5、力付出代价？工资不少？喜欢什么员工什么员工认为最好？不记报酬勤恳不推卸这样员工多不多？象写给加西亚的一封信中的罗文一样忠诚推荐一位特殊员工管理井井有条！终身忠诚于你！保护你！24H工作，不吃喝，坚决完成使命20分钟介绍客户接触说明训练思路：生命尺寸接触导入方法八（一张纸条）叫生命之尺现在多少岁？（写）预计寿命？（写上）何时退休？（写上）离退休多少年？退后有多少年？现在月生活费？（计出年、总共）休息时间撕1/3吃饭1/3撕掉扣除所有只有一点满足养老活命工作赚钱！1/3时间衣食、父母、子女买房、买车、旅游过去年龄没了还有工作时间？不规划不行！

6、特别好玩的游戏大病后养老没有了！客户接触说明训练思路：