定价策略 第二讲.ppt

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1、第二讲市场的需求与供给8/6/20211清华大学经济管理学院一需求在经济活动中消费是一切经济活动的出发点又是一切经济活动的归宿点是经济学研究的首要问题也是管理经济学要研究的首要问题企业首先要了解消费者我国曾经有是消费引导生产还是生产引导消费之争8/6/20212清华大学经济管理学院需求从短期而言是生产引导消费不生产哪来消费但从长期而言还应当是消费引导生产只有生产的产品有需求再生产才能继续下去市场经济特别要注意尊重消费者主权3.15消费者权益日消费者是上帝生产者听消费者8/6/20213清华大学经济管理学院8/6/20214清华大学经济管理学院需求市场引导企业企业

2、面向市场生产面向市场后勤面向生产机关面向服务对象消费者的购买是一种选举形式8/6/20215清华大学经济管理学院需求分析消费者的购买是选举的一种形式为什么会有这样的选择结果要分析消消费者的行为城镇居民20058/6/20216清华大学经济管理学院需求分析中国农民20058/6/20217清华大学经济管理学院需求分析.美国居民8/6/20218清华大学经济管理学院需求为什么会有这样的选择结果要分析消费者的行为。不同的消费者的行为是不相同的。从消费者得到的是单个消费者个体需求函数更重要市场上全体消费者的需求函数即市场需求函数8/6/20219清华大学经济管理学院需求

3、对某一商品的市场需求函数不是市场上消费者个体需求函数的简单相加对某一商品的需求数量受诸多因素影响Qd=f(P,Pr,Pe,M,T,S,t,Cr,Ad,N)P商品本身的价格Pr相关商品的价格Pe商品的预期价?M消费者的收入水平T消费者的社会消费风气S消费地点t消费时间Ad商品广告Cr商品的信誉N市场上的人口数8/6/202110清华大学经济管理学院需求不同商品的影响因素也不一样搜索品searchgoods商品质量在购买前就能知道经验品experiencegoods商品质量在购买后才能知道信任品credencegoods商品质量在购买后也难知道其中影响最大的还是商品

4、价格和消费者收入8/6/202111清华大学经济管理学院需求价格本身价格需求法则相关商品的价格互补与替代预期价格收入持久性收入消费者心理相对性收入攀比心理排浪式消费临时性收入终生消费8/6/202112清华大学经济管理学院需求弹性分析二需求弹性分析诸多因素对需求有影响,多大呢?需要定量的加以研究完全准确的定量是困难的借用物理学的一个名词弹性弹性是测量自变量变化对因变量变化的影响程度经济学中得到广泛的应用弹性这一概念这里重点研究需求价格弹性需求交叉价格弹性需求收入弹性8/6/202113清华大学经济管理学院需求价格弹性需求价格弹性当商品的价格发生变动时需求量也会发

5、生变动需求量的相对变化率与价格的相对变化率之比称作需求价格弹性1.定义Edp=PQ8/6/202114清华大学经济管理学院需求价格弹性Edp=需求价格弹性通常为负值需求价格弹性的大小是指绝对值大小2.分类不同的商品的需求价格弹性是不一样的8/6/202115清华大学经济管理学院需求价格弹性1.）缺乏弹性0>Edp>-1日常用品柴米油缺乏替代品POQ8/6/202116清华大学经济管理学院需求价格弹性2.）富有弹性-1>Edp>-奢侈品替代品丰富POQ8/6/202117清华大学经济管理学院需求价格弹性3.）单一弹性Edp=-1特殊商品住房商品价格变化在该商品上的

6、支出不变4.）完全弹性Edp=-特殊情况价格变动一点需求量变动无限大在完全竞争市场上有此情形PQODDPOQ8/6/202118清华大学经济管理学院需求价格弹性5.）完全无弹性Edp=0特点情况价格的变动对需求量完全无影响丧葬费POQD8/6/202119清华大学经济管理学院需求价格弹性也有例外情况需求价格弹性大于零不符合需求法则主要是指选炫耀商品珍宝古玩等POQD8/6/202120清华大学经济管理学院需求价格弹性3.决定需求价格的因素消费者对该商品的需要程度替代品的可获性大小在消费总支出中占有比例的大小商品定义的宽窄考察的时间长短如嗜好商品的耐用程度耐用消费

7、品8/6/202121清华大学经济管理学院需求收入弹性需求收入弹性1.定义当消费者的收入发生变动时,会引起X商品需求量发生变动X商品需求量的相对变化率与消费者收入的相对变化率之比称作消费者对X商品的需求收入弹性Edi=8/6/202122清华大学经济管理学院需求收入弹性Edi=需求收入弹性有正有负反映了不同商品的需求收入弹性是不一样的2.分类对于正常品而言需求收入弹性大于零对于低档品而言需求收入弹性小于零8/6/202123清华大学经济管理学院需求收入弹性1.）正常品Edi＞０其中对于必需品1〉Edi＞０高档品Edi＞1IQIQ8/6/202124清华大学经济管

8、理学院需求收入弹性2.）