市场营销学答案.doc

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1、第二次任务_0001试卷总分：100    测试时间：0单项选择题 多项选择题 判断题 一、单项选择题（共 10 道试题，共 40 分。）1.  在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）。  A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场2.  分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。  A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策3.  市场营销经理要了解顾客的态度，

2、了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求4.  市场营销调研的第一步是（ ）。            A.确定一个抽样计划B.收集信息C.进行调研设计精品文档交流D.确定问题研究目标5.  市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。A.开辟产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻D.保持市场份额6.  以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。        A.探测性B.描述性C.

3、 因果关系D.预测性7.  以防御为核心是（ ）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者8.  消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）。A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型9.  一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息精品文档交流D.决定购买10.  无选择性策略的最大优点是（ ）。A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高二、多项选择题（共 5 道试题，共 30 分。）1.  2．以下哪几个是市场领先者的策略：（   ）A.开辟产

4、品的新用途B.提高市场占有率C.季节折扣D.阵地防御E.正面进攻2.  企业在市场定位过程中，（   ）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选择本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势3.  市场营销信息系统是由（   ）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统精品文档交流4.  除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（   ）等差异所决定的。  A.个性B.年龄C.地理位置D.文

5、化背景E.购买行为5.  消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（   ）。A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）1.  市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。A.错误B.正确2.  在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。A.错误B.正确3.  消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的主要来源。A.错

6、误B.正确4.  拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了后向一体化。A.错误B.正确精品文档交流5.  顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。A.错误B.正确6.  如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同．对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。A.错误B.正确7.  市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。A.错误B.正确8.  影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。A.错误B.正确9.  国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的

7、示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。A.错误B.正确10.  选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。A.错误B.正确第三次任务_0001试卷总分：100    测试时间：0单项选择题 多项选择题 判断题 一、单项选择题（共 10 道试题，共 40 分。）1.  小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。   A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售精品文档交流2.  下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、

8、体积小的日常用品B.处在