哇哈哈校园推广方案.doc

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1、目录一．前言二．团队介绍三．简介四．环境分析1．SWOT分析2．消费市场概况五．促销策划六．费用预算一、前言哇哈哈哟哟奶茶——健康好滋味，暖心又暖胃！就像是一个欢乐的传道者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要和哟哟奶茶/伙伴在一起，不管做什么都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去，感染更多的人，让更多的人感受到快乐，学生一族，在成长的清楚岁月中渴望轻松快乐，快乐其实很简单，只要和伙伴们在一起，心灵就会自由放飞，哟哟奶茶，融合红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中调制层次丰富、顺滑香醇的奶茶，！那份温

2、暖而悠闲的味道，让人无限神往！　　健康好滋味，暖心又暖胃！一、团队介绍1.姓名性格与特长负责事项胡静活泼可爱的性格，擅长销售，做事积极，学习能力较强，是团队中补课多得的思考型人才。关心团队，为人热情大方，灵活肯干，也是速记好操手。主要负责资料收集和整理黎金鹏有良好的团队组织能力及管理能力，擅于沟通，有丰富的营销经验、社会实践丰富，更擅于网络操作主要负责团队管理和PPT制作韦竞赛开朗的性格带着沉稳的一面，做事认真负责，有良好的组织能力，细腻谨慎的做事风格成为了良好的文案写手。主要负责协助组长工作及文案撰写陈晓君成熟稳重

3、做事风格，遇事沉着冷静、待人和善、并且擅长与人沟通，是一个得力的市场调研人员。负责调研任务；做调查材料的概括与整理。冯倩云平时严格要求自己心思缜密，处事严格，有敏锐的市场洞察能力，同时也是一个认真负责的财务人员。负责财务及费用预算简介娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！　　娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯

4、正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。绝妙口感，不容错过！一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！　　健康好滋味，暖心又暖胃！哇哈哈哟哟奶茶就像是一个欢乐的传道者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要和哟哟奶茶/伙伴在一起，不管做什么都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去，感染更多的人，让更多的人感受到快乐，学生一族，在成长的清楚岁月中渴望轻松快乐，快乐其实很简单，

5、只要和伙伴们在一起，心灵就会自由放飞，哟哟奶茶，融合红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中调制层次丰富、顺滑香醇的奶茶，！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！　　健康好滋味，暖心又暖胃！四、环境分析分析1、SOWT分析S：封闭性容量大开发成本低集中性延续性W:价格相对其他产品较高O：学校瓶装奶茶产品较少T：其他非奶茶饮品较多2、校园特点：封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。容量大：我国高等教育

6、在校生的人数将超过1600万，每所大学均超过1万人。就本次推广活动而言，如果选择5所高校进行推广，每所高校预计可销售3000瓶以上。开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。集中性：校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳

7、动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。五、校园促销策略目标：品牌效益＋促销获益一、校园宣传a、制作海报、宣传单在校园进行宣传，通过与校园人群的近距离接触和双向互动，使大家能够对活动有更深入的了解，为我们下一阶段的售卖奠定基础。b、口碑营销，充分利用人际传播的广泛性，低成本，并且熟人间可信度高的特点，在不同的年级、专业发展下线对哇哈哈哟哟奶茶进行一定的宣传，由点到面的铺开，使哇哈哈哟哟奶茶能够尽快占领消费者的心智，树立良好的品

8、牌形象。c、QQ宣传，利用成员在QQ网络中的人脉，广泛宣传哇哈哈哟哟奶茶，还可让他们预购。d、卡片宣传，在哇哈哈其他产品上附上印制有哇哈哈哟哟奶茶广告的小卡片，通过其他知名产品推销蓝莓冰红茶这种新产品。e、小票宣传，和超市和给超市提供小票用纸的印刷公司合作，在小票的背面印上哇哈哈哟哟奶茶广告。小票是消费者必然需要接触的，这能让更多的消费者了解这